第573章 背刺之仇，台积电狗急跳墙？(2/2)
500万的体量是五百万的代工价格，2000万的体量是2000万的代工价格，两者完全不一样！
像是麒麟910两千万颗的体量，台积电报价90元。
后续麒麟920丶麒麟925，单款体量也就400-700万颗，那就得120元左右。
至于撑死百万颗的麒麟928，代工价格要150+！
余东都头疼！
星逸科技即便给点优惠，也就便宜个几块钱而已。
可现在，张潮的意思是，原本要120元的麒麟920丶麒麟925，都按照麒麟910的价格来，只要90元？
相当于这两款晶片单价便宜了30元，那一千多颗就会便宜三千多万！
「有这样的好事？」余东都有些难以置信。
「当然，如果你们一年内三款晶片的总下单达到4500万颗，后续的麒麟920/925，都按麒麟910的超低价来。」张潮笑说。
「这……」余东沉默了，4500万是他吹的，不可能达到。
哪怕是华为，这年头都不会每款手机都热销。
相反，搭载麒麟晶片的手机能够一年三千万部，就很不错了。
「如果三千万颗呢……」余东忍不住问道。
「3000万啊，那有点难，毕竟其他品牌购买的鲲鹏晶片，都是三四千万的体量，是吧？」张潮意味深长道。
余东听明白了对方的意思，心中嘀咕：『这是想麒麟晶片订单不够，让我用鲲鹏晶片凑啊……』
『不过也不是不可以！』
『接下来一年，麒麟晶片估计只占智能机的四成，剩下的六成还得外购。』
『要麽买联发科，要麽买高通……』
『但也可以买星逸科技的鲲鹏晶片，还能够藉此使得麒麟920丶麒麟925都按照超低价代工！』
『台积电觉得我们体量小，给的代工价格可都不便宜啊。至于说麒麟920和麒麟925都按照两千万体量算价格，单价直降三十元，台积电打死都不会答应。』
『星逸半导体的价格，比台积电良心得多，用鲲鹏晶片也不是不可以。』
『而且鲲鹏晶片都是64位，性能强，还有64位的提升，能够拉高销量！』
余东很快有了决定：「这没问题，只要代工价格够低，我们可以再采购四千万颗鲲鹏晶片。不过具体如何，还得容我商议一下。」
「当然。」张潮起身，伸出手：「期待我们长期的战略合作。」
「我也期待。」余东笑说。
随后，余东迅速找上任董，商议这事。
任董喜上眉梢：「这种合作很好，我们买谁的晶片都是买，买星逸科技的晶片，还可以降低代工价格，何乐而不为？」
「那我们就再采购四千万颗鲲鹏晶片？」
「可以，而且麒麟920和麒麟925的代工价格低了，也可以多生产点。」
「我明白。除此之外，后续我们的流片，我也让星逸半导体给我们优先安排，这样长期合作也没问题。」
余东补了一句，台积电家大业大，流片都得排队。
都是苹果丶高通丶联发科丶英伟达丶海思……
没错，英伟达都排海思前面。
至于联发科，体量也比海思大得多，海思只能排最后。
像是明年的20纳米工艺，高通都没排上，全给了苹果。
第二天，余东再度见到张潮，一番简单的磋商后，两人露出笑意：
「张总，合作愉快！」
「合作愉快！」
双方正式达成战略合作，这符合双方的利益。
至于说星逸半导体代工，会泄露华为晶片的跟脚……
这一点不至于，毕竟华为当下的晶片都是32位，星逸半导体根本看不上，人家起步就是64位处理器。怎麽会对老掉牙的32位处理器逆向工程？
这简直是开玩笑啊。
就像一位博士生，去抄袭一位小学生的作文，没道理可言。
而且星逸科技的晶片更强大，更先进，即便是以后的64位处理器，人家都看不上。
完全不用担心。
两天后，双方正式签约。
星逸半导体给了华为无法拒绝价码，后续麒麟920丶麒麟925，都按照麒麟910的体量计算价格，一律90元！
作为交换，华为一次性采购了星逸半导体4000万颗鲲鹏晶片。
其中500万颗鲲鹏706 SOC，1000万颗鲲鹏508 SOC，500万颗鲲鹏508C，2000万颗鲲鹏505 SOC。
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并且冲着超低代工价，华为不仅一次性下单了2000万颗麒麟910，连麒麟920的订单量都增加到了800万颗，麒麟925的订单量增加到1000万颗！
若120一颗的麒麟920丶925，华为舍不得多买。
但90一颗的麒麟920丶925，不趁机多下单，都是傻子。
再加上100万颗麒麟928，总共下单3900万颗旗舰晶片代工大单。
当然，100万颗麒麟928就得按照150元的正常价了。
订单量太少，若是按照90元，王逸都会赔钱。
购买4000万颗鲲鹏晶片，换来了两款旗舰晶片的超低代工价格。
直接剩下4亿多的代工费，华为觉得很值。
而星逸半导体抢下一个潜力无穷的大客户，反杀台积电，并且一次性卖出去4000万颗28纳米鲲鹏晶片，拿下3900万颗代工大单！
王逸觉得也很划算，明显赚得更多。
为了一个大客户，少赚代工费没啥。
何况卖的鲲鹏晶片，又给赚回来了。
像是麒麟920，哪怕八百万体量，按照90元的代工价格，星逸半导体也不少赚。
无他，28纳米旗舰晶片，星逸半导体的成本也就50元左右。
即便90元代工，还有40元利润。
一颗晶片40元利润，3900万颗就是15.6亿多。
至于卖出去的4000万颗晶片，虽然以中低端晶片为主，但单颗利润也在150以上。
4000万颗就是60亿+！
给华为4.5亿的代工费优惠，换回15.6亿的代工利润和60亿的晶片利润。
4.5亿变成75.6亿，完全划算！
只能说，这是一场星逸科技和华为都很高兴的合作，只有台积电受伤的合作！
不过这事，双方都心照不宣地没有任何宣传。
从谈判，到签约，都是低调进行。
但世上没有不透风的墙。
没几天，台积电还是得到了消息。
「星逸半导体抢下了华为的订单？」
老张张大嘴巴，有点回不过神来：「他们不是缺产能吗？怎麽还能抢我们台积电的客户？」
「董事长，星逸半导体缺的是40纳米产能，但是不缺28纳米产能。所以就把华为的订单抢走了。」
「玛德！」老张气愤不已：「王逸这家伙，是要报复我们背刺之仇啊！」
「肯定是，咱们答应了高通，断供了星逸科技的40纳米晶片，王逸怀恨在心，直接抢走华为这个大客户，就是要报复我们！」
「不过也怪不得星逸科技，换做我们被突然断供，导致损失惨重，咱们也会愤怒，也会报复。」
「话是这麽说，但这口气我们咽不下啊。」
「华为订单不如苹果和高通，但也是三千万以上的级别，尤其是麒麟910，他们一次性下单就是2000万。现在都被星逸科技抢走了，这口气我是咽不下。」
「一年2000万颗晶片的订单，你咽不下？咱们放弃星逸科技的订单，可是一个月2000万颗！你怎麽咽得下？」
「那不是没办法，比起星逸科技，明显高通更重要，对不？」
「即便我们有错在先，但星逸科技抢我们台积电这事，不能就这麽完了。」
「行，那你说怎麽办？」
「咱们给星逸科技生产的最后3000万颗晶片，交付了1000万颗，不是还有2000万颗没交付码？」
「你的意思是，拖着，不给了？」
「那肯定不行，两千万颗晶片，虽然是40纳米的低端晶片鲲鹏500和鲲鹏506，一颗25元代工费，两千万颗也有5亿了。咱们不交货，五亿不想要了？」
「不只是五亿的货款，若是不交付，还得多支付20%的违约金，又是一亿。」
「咱们扣下他们的晶片，的确能让星逸科技火上浇油，损失惨重，但咱们也会付出6亿的代价。」
「你们觉得合适吗？」
「一口气，6个亿！值得吗？」
「若是6000万也就罢了，6个亿，那就真的……」
「这……」
众人集体沉默了。
这时，大聪明蒋鸿开口了：「帐不是这麽算的。咱们扣下2000万颗鲲鹏晶片，的确要损失6个亿，但是得到了2000万颗鲲鹏晶片啊！咱们可以把这2000万颗鲲鹏晶片给卖出去！」
「？？？」
「！！！」
一时间，众人都震惊了，神色复杂地看向蒋鸿。
这方法是不是有点太狗急跳墙了？
蒋鸿继续道：「你们想，星逸科技的鲲鹏500，150元一颗。鲲鹏506，180元一颗。咱们打包出售，都按150元算，2000万颗就是30亿！」
「损失6亿，赚回30亿，净利润超过24亿！」
「你们就说划不划算！？」
众人集体无语：「……」
果然技术路线升上来的高层，技术是把好手，但大局观有些不合格。
(本章完)
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