第410章 合作(1/2)
我想在津门卖大棚菜需要经过他们的同意吗？」
罗佩珊闻言，先是一愣，随即笑了笑，语气随意地说：「他们能有啥影响力？
说白了，也就是冬天的时候负责储备冬储菜，保证白菜丶萝卜丶土豆这老三样的供应和价格平稳，不让老百姓冬天没菜吃。
至于其他的蔬菜，他们管不住，也不管不了，根本没有什么话语权。」
说到这里，罗佩珊像是忽然反应了过来，连忙补充道：「李总，您要是十年前问这个问题，那答案就不一样了。
十年前，津门的蔬菜市场还没有放开，想要卖菜必须得通过津门市蔬菜公司，否则根本卖不出去。但这几年不一样了，市场早就放开了，您的大棚菜只管运到津门来卖就行，根本不用理会津门市蔬菜公司，也不需要经过他们的同意。」
李哲闻言，心中顿时豁然开朗。
果然和他猜测的一样，津门的蔬菜市场和京城有着本质的区别一一京城因为是首都，有保供任务，京城市蔬菜公司的地位特殊，对蔬菜行业的管控力和影响力极大，其他势力根本不敢轻易伸手。而津门的蔬菜市场已经完全放开，津门市蔬菜公司的影响力十分有限。
这对四季青公司来说，既是一件好事，也是一种挑战。
好事是，他们可以绕开津门市蔬菜公司，直接将蔬菜卖到津门的各大餐厅丶市场，不仅能省去中间环节，不用再让津门市蔬菜公司赚差价，还能直接掌控津门的销售渠道，获得更大的利润。
而挑战则是，蔬菜市场需求量大丶利润可观，反季节蔬菜更是一块「肥肉」，难免会有其他势力看上这块利益，想要分一杯羹，这也是四季青公司进入津门市场需要面对的主要问题和困境。
罗佩珊似乎看出了李哲的心思，笑着说道：「李总，我知道您在担心什么。
您放心，只要贵公司进入津门市场遇到什么麻烦，或者被人刁难，都可以来找我。
能帮的，我一定帮，就算我解决不了，也能帮您想想办法。」
李哲转头看向罗佩珊，眼中闪过一丝思索。
他隐约记得林薇曾经提过，罗佩珊有一位长辈是津门当地的领导，但具体是什么职务，林薇没有细说，他也没有特意打听。
现在看来，罗佩珊的这位长辈身份恐怕不简单。
李哲略一思索，旁敲侧击地说道：「罗总，不瞒您说，我初来乍到，对津门的情况确实不太熟悉，也摸不清这里的门道。
不知道在津门做生意，需要拜拜哪些码头，才能安安稳稳地把生意做好，不被人刁难？」
罗佩珊闻言，笑了笑，也没有隐瞒：「李总，您说得没错，在津门做生意，确实不比在京城，上上下下都得打点到了，要不然，这生意就很难做顺畅，难免会有一些小鬼来刁难。
说实话，我能把津海楼做大，也都是托了我舅舅的关系，要不然，还不知道得花多少心思，去打点那些乱七八糟的人。」
李哲两世为人，这个道理自然明白。
他顺势追问道：「罗总，冒昧问一句，您舅舅在哪里高就？能让您在津门这么顺利地做生意，想必身份不一般吧？」
「我舅舅是津门北郊区的区长。」罗佩珊也没有隐瞒，坦然说道：「说起来，北郊区引河桥那边有一个大型蔬菜批发点，交通方便，地价也不高，我们餐厅有时候也会从那里采购蔬菜。」
说着，罗佩珊又给出了自己的建议：「贵公司如果想往津门长期供应大棚菜，不妨在那个蔬菜批发点设一个销售点，把那里当成从廊方到津门的大棚菜中转站。
有我舅舅的关系，也不要担心有人会干扰贵公司的生意」
李哲闻言，心中顿时明白了过来。
罗佩珊这番话看似是建议，实则是在暗示，她有意愿与四季青公司深入合作，想从反季节蔬菜行业中分一杯羹，而她舅舅的关系，便是她最大的筹码。
对于罗佩珊的心思，李哲并不排斥。
他虽然在京城有一些关系，但强龙不压地头蛇，这些关系在津门很难发挥太大的作用。
想要顺利开拓津门的蔬菜市场丶掌控销售渠道，就必须藉助津门本地的势力和关系。
罗佩珊是林薇介绍的，双方勉强算是有一定的信任基础，而她舅舅的关系确实能给四季青公司提供很大的帮助。
不过，在正式达成深入合作之前，李哲还有些顾虑。
他需要进一步了解津门蔬菜市场的具体情况，也需要打听清楚罗佩珊的人品和口碑，看看她是否真的有能力照应四季青公司在津门的生意，是否值得长期合作。
等把这些情况都打听清楚了，再谈深入合作的事情，也不迟。
思索片刻后，李哲笑着说道：「罗总，非常感谢您的提议，我会认真考虑的，回去之后，也会跟公司的管理层商量一下，尽快给您答覆。」
罗佩珊也喜欢跟聪明人打交道，笑着说道：「好，李总，我就恭候您的佳音了。」
两人又闲聊了几句，鲍东升便匆匆回来了，手里拿着一张纸条，笑着说道：「李总，不好意思，让您久等了。
这是我们餐厅需要的蔬菜种类和数量，我都记下来了，您看一下，要是有什么不合适的，咱们再调李哲接过纸条，仔细看了看，上面详细写着各种蔬菜的名称和数量。
他笑着点了点头说：「没问题，鲍总，就按照这个来，我们一定按时准备好，保证不耽误贵餐厅的使用。」
「麻烦李总了！」鲍东升客气道。
随后，几人又详细商量了一下蔬菜供应的具体事宜，确定了送货时间丶验收标准丶结算方式等相关细节，达成了初步的合作协议。
不知不觉间，已到了中午时分。
罗佩珊笑着说道：「李总丶金总丶赵主任，时候也不早了，我已经让后厨准备好了饭菜，都是我们津海楼的特色菜，咱们边吃边聊。」
「好，听罗总的安排。」李哲笑着点头说道。
随后，罗佩珊和鲍东升领着李哲三人来到另一间更大的包间，餐桌上早已摆满了丰盛的饭菜，香气扑鼻，其中，一道澳洲龙虾摆在餐桌中央，色泽鲜亮，格外惹眼。
这个年代交通不便，进购国外的食材都有指标，没有特殊渠道根本弄不到，虽然同样是澳洲龙虾，但远比后世珍贵的多。
中午，罗佩珊和鲍东升热情款待了李哲三人，席间，几人频频举杯，畅谈甚欢，气氛十分热烈。李哲两世为人，还是头一次品尝澳洲龙虾，鲜嫩Q弹的肉质，搭配着独特的酱汁，味道确实绝佳，让他赞不绝口。
金百万和赵铁柱也放开了手脚，一边品尝着美味的海鲜，一边和罗佩珊丶鲍东升闲聊，渐渐褪去了最初的拘谨。
午饭过后，李哲三人便起身告辞。
罗佩珊和鲍东升亲自将李哲三人送到了津海楼餐厅门口。
鲍东升早已让服务员准备好了大包小包的津门特产，有麻花丶桂顺斋点心，皮糖张丶小宝栗子等，都是津门当地的特色小吃。
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