第411章 打探(2/2)
「那我可就不客气了。」
玩笑过后，林薇收起笑容，语气渐渐郑重起来：「李总，这次您去津门扩展蔬菜销售渠道，还顺利吗？」
李哲放下咖啡杯，神色也渐渐严肃起来：「总体来说，还算顺利，也谈好了初步的合作意向。但实际情况，跟我之前预想的又有些不同，比我想像中要复杂一些。」
随后，李哲便将这次去津门的经过，一五一十地向林薇描述了一番一一从与罗佩珊夫妇在津海楼的见面，到查看蔬菜样品丶敲定初步供应事宜，再到了解津门蔬菜市场的现状。
林薇认真倾听着，时不时微微点头，等李哲说完，她才缓缓开口说道：「这几年国内的变化很大，改革开放的政策逐步推进，每个地方的政策和市场环境，确实会有很大差异。
尤其是京城，作为首都，有很多特殊的管控和要求，和其他城市不一样。」
顿了顿，她又补充道：「相对于京城的蔬菜市场，其他城市的成熟蔬菜市场，确实更活跃，自由度也更高，但也正因为如此，才更「乱』，鱼龙混杂，难免会有各种势力牵扯。
李总，面对这样的情况，您打算怎么办？」
「您说的对，自古强龙不压地头蛇，更何况我也不是强龙。」李哲自嘲地笑了笑，「四季青想要顺利开拓津门市场，单凭我自己，肯定不行，找当地势力合作，是最稳妥的办法。
我跟罗佩珊罗总谈过之后，感觉她有合作的意愿。
只是，我对罗总的情况了解得太少，不敢贸然合作。
今天来，也是想跟您打听一下她的情况，心里也好有个底。」
「原来是这样。」林薇点了点头，「李总，您想打听什么，尽管问，只要是我知道的，一定如实告诉您。」
李哲追问：「听罗总说，她舅舅是津门北郊区的区长，我不知道罗总和她舅舅的关系怎么样？还有，罗总在津门当地，是否有足够的影响力，能够真正照应到四季青公司的生意？
另外，最关键的一点，罗总的人品如何，是否值得信任，合作之后会不会出现什么变数？」林薇沉思片刻，缓缓说道：「我也是开始做外贸生意后，经常要往津门港口跑，一来二去才和罗姐认识的。
我们认识的时间不算长，但我们两家人还是有些渊源的一一她舅舅和我家的一位长辈共事多年，彼此也算知根知底，人品和能力都没话说。」
她整理了一下思绪，继续说道：「据我所知，罗总她舅舅，的确是津门北郊区的区长，为人正直，在当地的口碑很好。
而且，她舅舅家里只有三个儿子，没有女儿，所以一直把罗姐当成半个女儿来疼，两人的关系非常好，罗姐有什么事情，她舅舅应该都会照顾一二。」
林薇坦诚地说道：「至于罗姐是否值得信任，我只能说说我自己的感受。每次我和她接触，她都十分友善，说话做事也很爽快，答应的事情，从来都会做到，十分讲信用。
不过，我毕竞和她接触的次数有限，不知道她对其他人是什么样子，也不敢打包票。
如果有需要的话，我可以帮您打个招呼。」
李哲心中渐渐有了底，他思索片刻：「林总，您的好意我心领了。我和罗总本就是您介绍认识的，暂时不需要您再特意打招呼。
如果我和罗总谈得来，理念相合，那就顺利合作；如果谈不来，那就说明没有缘分，也没必要强求，免得让您夹在中间为难。」
「那也行。」林薇应了一声，又好奇地问道，「李总，既然您已经有了初步的合作意向，那您准备什么时候往津门供应蔬菜？每日的供应量大概是多少？」
李哲没有隐瞒：「目前四季青正在扩建新的蔬菜大棚，等新一批的大棚扩建完成，蔬菜产量就会大幅增加，到时候，我会考虑优先供应津门市场。
按照目前的进度，今年上半年，往津门的供应量，大概能达到每日五吨左右。」
「每日五吨？」林薇闻言，脸上露出些许惊讶的神色，似乎没想到李哲给出的供应量会这么高，「那下半年呢？大棚全部扩建完成后，供应量会有所增加吗？」
李哲答道：「下半年大棚的扩建规模会更快，每日供应量大概能达到二十吨左右。」
林薇闻言，脸上露出几分俏皮的神色：「李总，您可不能厚此薄彼啊，有了新渠道，就忘了我这个老朋友。
您给津门市场这么大的供应量，那出口到南半岛的蔬菜量，是不是也得给我们增加一些？」李哲笑了笑：「林总都开口了，那肯定是要增加的。我是这么打算的，今年上半年，出口的供应量就先不动，还按照去年的标准来。
等到下半年，大棚扩建完成，产量上来了，我给您增加到每日十吨的供应量，您看这样可行？」其实，对于增加出口供应量这件事，李哲早就有了安排，盛达外贸公司是四季青重要的出口渠道，再加上林薇背景深厚，李哲很看重两人之间的合作关系。
可林薇却轻轻摇了摇头：「李总，咱们也算是老朋友了，合作这么久，彼此也都信任。
您给津门市场每日二十吨的供应量，我们出口到南半岛的数量，总不能比津门市场少吧？这说不过去啊。」
李哲说道：「林总，就凭咱们之间的关系，给贵公司的供应量，肯定是优先于津门市场的。我之所以说每日十吨，是担心出口到南半岛的蔬菜量太大，运输和销售方面会出现问题，到时候反而得不偿失。」
林薇闻言，脸上露出自信的笑容，语气肯定地说道：「李哲，这个您完全不用担心。
南半岛有四千万人口，光是汉城市就人口超过千万，比京城的人口还多，对新鲜蔬菜的需求量极大，市场肯定是不缺的，根本不用担心卖不出去。」
顿了顿，她又补充道：「至于运输方面，您也不用操心。
现在咱们国家和南半岛虽然还没有正式建交，但两国之间的贸易往来已经越来越频繁，每日都有货运轮船往返于两国港口，运输十分便捷。
只要你们的蔬菜产量足够稳定，运输的事交给我来解决，绝对不会耽误出货。」
见林薇说得如此有把握，李哲心中的顾虑也彻底打消了：「林总，那下半年，出口到南半岛的蔬菜您要多少货？只要我们能供应上，一定优先满足贵公司的需求。」
林薇思索了片刻，认真地说道：「这样吧，我们每两日供应一次，每次供应四十吨，平均下来，每日的供应量就是二十吨，和您销往津门市场的数量一样，您看怎么样？」
这个数量，没有超出四季青下半年的供应能力，李哲爽快地答应道：「可以，就按林总说的来。下半年，我们每两日给贵公司供应四十吨蔬菜，保证品质过关，按时供货，绝不耽误你们的出口事宜。」
「太好了！太感谢李总了！」
得到李哲的肯定答覆，林薇脸上露出了欣喜的神色，心中暗暗盘算着一一每日二十吨的蔬菜出口量，可是一笔不小的外汇收入，对盛达外贸来说，无疑是一件大好事。
她看向李哲的目光，也愈发亲切起来。
两人又围绕着蔬菜出口的具体细节，展开了深入的商谈一一确定了蔬菜的品类丶品质标准丶交货时间丶结算方式等相关事宜，同时也聊到了南半岛蔬菜种子引进检疫的事宜。
事情谈妥后，李哲便起身告辞。
他和林薇谈过后，对于罗佩珊的情况又多了一些了解。
至于是否要和罗佩珊合作，李哲还要等金百万打探的消息，倒不是他不信任林薇，而是每个人所处的位置和看待问题的角度不同。
豺狼再凶，也不会向老虎吡牙，但并不影响它吃羊……