第430章 高效(1/2)
白兴成坐在办公桌旁，低头看着手中一沓厚厚的原料采购清单，近期八宝粥罐头准备扩产，原料需求大幅增加，采购成本也随之上涨。
「咚咚咚一」办公室门外传来敲门声。
「进来。」白兴成头也没擡，语气平淡地说道，手指依旧在采购清单上轻轻敲击着，核算着成本。随后，办公室的门从外面推开，一名三十多岁的中年男子走进来。
他个子不高，身材匀称不胖不瘦，浓眉大眼，眼神活络，脸上带着笑容，穿着一身乾净的中山装，头发梳得整齐利落，整个人看起来格外精神。
白兴成擡头看了一眼，脸上的愁容散去几分，指了指对面的办公椅，语气缓和下来：「老罗来了，坐下说。」
被称为老罗的男子，正是兴成罐头厂主管销售的副厂长罗邵忠。
他拉开办公椅坐下，脸上的笑容愈发灿烂，语气带着几分雀跃：「厂长，我是来给您报喜的！今儿个下午，又有两个分销商和一家供销社主动来订货，订单量比昨天还多，咱们「好味道』八宝粥罐头的销量，那是节节攀升，照这个势头，不出一个月，咱们厂的五条生产线都能复工！」
当初仿冒好滋味罐头的主意就是他出的，现在好味道罐头一上市就热卖，这里面自然有一份他的功劳。白兴成闻言，眼中先是闪过一丝喜色，随即眉头又微微蹙起，上午女儿在办公室劝说他的话语，不由自主地浮现在脑海里。
思索了片刻，白兴成从抽屉里拿出一包香菸，抽出一根递给罗邵忠，语气郑重：「办得好，这段时间，你们销售部辛苦了。」
罗邵忠连忙双手接过香菸，又迅速掏出打火机，先给白兴成点上，再给自己点燃，笑着说道：「不辛苦不辛苦，都是您领导有方！
要不是您决策英明，决定转型生产八宝粥罐头，咱们厂也走不到今天这一步。」他嘴甜，几句话就说得白兴成心里舒服了不少。
白兴成吸了一口烟，缓缓吐出烟圈，神色变得严肃起来：「今儿个上午，彤彤来我办公室，又提到了开拓津门罐头市场的事。
我琢磨着，她说的有一定的道理，咱们总不能一直靠着仿冒别人，终究不是长久之计，正想找你谈谈这件事。」
白兴成一辈子和技术丶生产打交道，对生产流程丶品质把控了如指掌，但在销售和市场开拓方面，反倒不如罗邵忠。
这个跟他搭档多年的老夥计，能说会道，熟悉各个销售渠道，也懂市场规则，厂里的销售事宜，大多都是罗邵忠在打理。
罗邵忠吸了一口烟，缓缓说道：「白小姐脑子活泛，眼光也准，开拓津门市场，确实符合咱们厂未来的发展方向，也能摆脱现在依赖好滋味公司GG红利的局面。
不过，厂长您也清楚，要开拓一个全新的销售市场，难度不小，资金丶渠道丶宣传，哪一样都离不开，不知道白小姐有什么具体的想法？」
白兴成说道：「彤彤的意思是，可以借鉴好滋味公司的做法，在津门的电视打GG，靠着GG宣传，快速打开津门的销售市场，让更多人知道咱们的产品。」
罗邵忠闻言，脸上的笑容淡了几分，摇了摇头说道：「不瞒您说，我之前也想过类似的想法，还特意托人打听了一下GG费用。
京城电视一条30秒左右的GG，黄金时段（19:30-21:00，比如《京城新闻》之后丶电视剧之前）要1500元/次，白天非黄金段（10:00-16:00）600元/次，深夜时段（22:00之后）300元/次。而且，就算咱们愿意花钱，黄金时间段也未必能排得上，人家都优先安排大厂家丶大品牌。」他顿了顿，继续说道：「我粗略算了一下，光是每个月打GG，好滋味公司就得花费七八万元，他们从去年年底开始在京城电视打GG，到现在至少花费了二三十万元，才彻底打开了京城的销售市场。这也是为什么，咱们厂的罐头一上市就有这么好的销量。」
白兴成听到这个GG费用，脸上露出苦涩的笑容，缓缓摇了摇头：「看来，开拓津门市场，确实不急于一时。」
罗邵忠见状，连忙笑着打圆场：「白小姐已经很厉害了，年纪轻轻就有这么长远的眼光，我刚进厂的时候，啥也不懂，比她可差远了。
等白小姐在厂里多工作几年，积累点实践经验，肯定比我还能干，到时候开拓津门市场，就更有把握了。」
罗邵忠这话，看似夸奖白雨彤，实则是在暗示，白雨彤年轻丶缺乏经验，想法不够贴合实际。白兴成没有理会罗邵忠的言外之意，有些心虚道：「靠着好滋味公司在电视打GG这波红利，咱们公司的罐头销量，暂时倒是不用担心。
不过，一旦好滋味公司发现咱们的罐头上市，并且和他们形成市场竞争，他们很有可能会去相关部门举报咱们，说咱们不正当竞争，我担心咱们公司会吃官司。」
「您说的对，确实有这种可能，我之前也想过这件事。」罗邵忠点点头，语气沉稳地解释道，「不过，厂长您放心，就算好滋味公司发现了，他们也只能走工商投诉或者去法院起诉的路子，可这种诉讼，周期长丶成本高。
起诉要支付诉讼费丶律师费，还要耗费大量时间跑法院丶提交证据，而且基层法院办案效率有限，至少要拖一年半载才能有结果。」
他又吸了一口烟，继续说道：「再说了，咱们的罐头叫好味道，他们的叫好滋味，虽然名字相近丶包装相似，但到底不是完全一样，是否会被判定为仿冒，还在两可之间。
而且，我发小就在大兴县工商局当科长，咱们有这层关系，还有啥好怕的？
这年头，基层部门也怕惹麻烦，我估计真闹到最后，也就是调解一下，让咱们稍微让步，赔偿和停产是不可能的。
大不了到时候，咱们更换包装丶改个名字，反正到那时候，咱们也卖了一年的罐头，厂里也有不少盈利了，正好可以用这笔利润去开拓津门市场，一举两得。」
白兴成缓缓点头，罗邵忠这番话，虽然听起来有些无赖，但也确实贴合当下的实际。
这年代，与市场经济相关的法律并不完善，对仿冒行为的界定和处罚标准也比较模糊，他也觉得，真闹到最后，无非是找关系疏通一下，少赔偿一点，就能息事宁人。
将种种状况在心里反覆考虑了一遍，白兴成还是觉得，现在的销售方式是对的。
为了兴成罐头厂的生存和发展，为了让家人和员工能有饭吃，哪怕冒一点风险，也是值得的。他掐灭手中的香菸，语气坚定：「行，就按你说的来，咱们先稳住当前的销量，至于津门市场，等厂里资金充裕了，再慢慢筹划。」
傍晚时分，白兴成离开了罐头厂，回到了家里。
一进门，就看到儿子白晓军坐在沙发上看电视，电视里正在播放《西游记》，他嘿嘿傻笑，看得津津有味。
白兴成皱了皱眉，语气带着几分严厉：「都几点了，还看电视？赶紧关掉，洗洗早点睡，明天还得上学呢。」
白晓军头也不回，不耐烦地摆了摆手：「知道了知道了，我看完这一集就睡，就一集！」
这时，白兴成的妻子黄月英从卧室走了出来，身上穿着家常的棉布褂子，脸上带着几分关切，问道：「怎么这么晚才回来？吃饭了吗？厨房里还有留的饭，要不要我给你热热？」
「不用了，我和老罗一块吃的。」白兴成说着，顺势坐在沙发上，揉了揉发胀的太阳穴。
黄月英闻到他身上淡淡的酒味，眉头微微皱起：「又喝酒了？厂里的事再忙，也不能总喝酒，伤身体。「喝了点，不多。」白兴成应了一声，环顾了一圈屋子，问道，「彤彤呢？怎么没看到她？」「去津门了啊，你不是知道吗？」黄月英答道，「下午就走了，走之前还来财务室预支了一笔钱，说是去参加食品展销会，调研津门的市场。」
白兴成摇了摇头，脸上露出几分无奈：「这丫头，我是答应她去了，但没想到她走这么快，连个招呼都没打。」
「啥意思啊？听你这语气，又不支持女儿去津门调研市场了？」黄月英追问道，语气中带着几分担忧，「我觉得彤彤的想法挺好的，仿冒好滋味公司的罐头包装，终究-->>
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