第199章 正道的光和纯纯的降维打击(2/2)
她身身上汗津津的，不过艾珀尔心里只有一个念头。
这种「福气」，绝不能只她一个人有。
那帮大学生，也得沾沾光才行。
艾珀尔咬着牙走向了浴室。
第二天，李浩宇在租好的办公室见到艾珀尔给实习生培训的时候。
她好像完全换了一个人，状态完全不一样了。
艾珀尔正在给实习生们培训。
她正雄心勃勃地对一群大学生讲：「吸引置业顾问，一句话就够了！比如：
用了我们网站，开单率提升四成，花一分钟了解一下？」
「一定要强调他们感兴趣的点，把网站和他们的需求绑死，戳中痛点！至于一分钟」，是给对方一个明确预期，降低心理门槛，获得安全感。」
说到最后，艾珀尔激动地挥舞了一下拳头。
「推销，要彻底放下自己」。只要你不尴尬，尴尬的就是别人。只要最后成了，一切就都值得。」
「最后不要预设结果，先做，再想。失败了就复盘，总会有收获。这—一是我老板教的。」
李浩宇在门外想着：嗯？
这里头还有我的事？我怎么不记得说过这些。
艾珀尔现在都学会篡改发言丶自行发挥了？倒是————表现越来越出色了。
李浩宇默默在门口站着，没有打断她反而认真地侧耳倾听起来。
「我不知道最后谁能留下。但只要能留下，我保证，报酬会远超你的想像。
多劳多得，提成现结。想要更多钱？」
「那就去争，去抢！我一只看最后的结果。」
艾珀尔挥手结束宣讲，身上竟透出一股罕见的霸气。
李浩宇对艾珀尔的改变看在眼里，笑而不语。
不过他确实没想到，艾珀尔的「进化」比预想还快很多。
他甚至知道艾珀尔这话既是对这些新入职的实习生们说的。但同时也是她憋着一口气，说给自己听的。
尤其是那句「我只看最后的结果」，还是昨天他亲口对艾珀尔说过的话，明显是对方故意学他说的。李浩宇非但不生气，反而觉得更有意思了。
他觉得艾珀尔表面那层表面伪装的壳，快被打破了。
也许，真正的她快要显露了。
直到那些实习生全部离开，李浩宇才走上前去和艾珀尔打招呼。
他一脸淡定地说道：「说得挺好的，但我觉得尺度还可以再大一点。推广速度和楼盘的覆盖率还远远没有达到我的预期。」
只是一晚不见，对方却仿佛脱胎换骨。
若在之前，她虽不至于抱怨，但绝没有这般自信。
艾珀尔点头：「我昨晚想了一夜，你说得对。但光打鸡血不够，得有明确的激励制度。大学生眼神清澈，但不傻。」
「他们也需要真金白银的现金激励。我需要你对我全力支持才行。」
李浩宇点头：「钱不用担心，我还有。但我们必须对齐颗粒度。只要真实有效的推广，钱不是问题。但现在验证机制还不完善，得防着有人走捷径。」
「我昨晚已经在赶下个版本的程序了，很快就能升级。到时候你拟定奖励细则，我们同步推出。这样也能避免很多麻烦。」
这下，艾珀尔服气地点了点头。
原本她总归是以为李浩宇早上不来是为了偷懒，没想到对方早就想在了自己的前面。
李浩宇说道：「还有沪都虽然重要，但是京城同样是我们不可以忽视的地方。」
「等到沪都覆盖率七十五以上，你做好出差的准备和我去京城，剩下的就交给实习生里表现最出色的人负责就行。」
艾珀尔立刻从包里掏出熟悉的小本子，面色一凝，认真记录。
她继续汇报上午的工作情况：「还有件事，上午面试完，已经有一部分实习生直接走了。来了一百多人，现在只剩80个。这还是我尽量挽留鼓励之后的结果。」
李浩宇毫不在意地摆手：「走的人只会更多。这样，下午培训取消，直接实战。正好省笔钱。没有拉到投资者的钱之前，所有花销必须要花在刀刃上才行。」
他们当中，肯定还会有相当多的人离开。他们不在乎，李浩宇更不在乎。
说句不好听的，现在可能是他们加入贝壳网的唯一机会。不然等融资到位丶
正式启动校招时，招聘标准可不会像现在这么宽松。
李浩宇道：「下午我亲自带一队人马，咱俩继续南北夹击的策略。不过实战归实战，得给实习生适应时间，先易后难。别一下子把他们的自信心全打没了。
」
李浩宇刚才观察的重点，就没放在艾珀尔身上，反而全程盯着下面的实习生。
不少人见他进来，眼神都在躲闪，一看就是没有多少社会经验的雏鸟们。
更别说工作经验了，这可是很要命的事情，必须要先给他们成功案例建立信心才行。这80个实习生里面，最后能留下十几个堪用的就不错了。
不过没关系，反正实习生可以快速补充。
如果能从第一轮已经坚持到最后还没被淘汰，李浩宇就打算把他们收下成为正式的员工。有了一批种子，后续就不会那么吃力了。
李浩宇很快带着一支小分队，来到恒大的一个楼盘金碧天下。
直接找了项目的经理，李浩宇把之前恒大的项目案例摆出来了，稍微介绍了一下网站，很快案场经理就答应配合了。
毕竟是免费的服务，还有不错的口碑，多一个获客渠道谁会拒绝？
案场经理甚至还询问：「需要我现在召集销售培训吗？」
李浩宇耸耸肩对案场经理说道：「未来会有面向所有人的培训。不过目前，我只希望销冠参加。做出效果，你对上对下都好交代。」
案场经理很快明白了李浩宇的意思，对方说得其实也很有道理。
确实，事实胜于雄辩，先做出成绩就行。
他立刻握住李浩宇的手：「行，我这就叫销冠过来，稍等，我马上就回来。
「」
等案场经理离去，李浩宇才对身后的实习生说：「看到了？没你们想的那么难。案场销售有实打实的业绩压力，别把自己先当成推销保健品的。」
「我们的产品可是很有价值的，并非只有我们需要对方，对方甚至更需要我们。」
李浩宇身后的实习生都点了点头。
他的沟通确实很顺利，甚至没花多久时间就谈好了，确实很神速。
李浩宇：「好，再看我再亲自演示如何给销冠讲解介绍网站的功能。你们也要记住关键话术。」
一套流程下来，李浩宇便让实习生们逐个尝试推销。
事实证明，这些大学生们推销的成功率并不低。
效果还是很不错的。
尤其是这段时间贝壳网也不再是默默无闻的小网站了，尤其是在地产圈里已经算是小有名气的存在，口碑已经渐渐在房产的销售里流传出来了。
只要介绍了自己说贝壳网的员工，那些置业顾问多少都曾经耳闻过，几乎都愿意配合覆盖和尝试网络渠道。
不过，推销过程中还是有些小问题，李浩宇也直言不讳的直接指出。
「大家面对置业顾问还是要有一点推销技巧才行的。」
「别的售楼处都试过了，你们售楼处总不能落后吧？他们可都是你的竞争对手。」
「很快实景VR看房的功能，这样买房的顾客在家就能看到户型情况了。」
「从贝壳网的客户，都是网上浏览过你们楼盘的精准客户，可以帮助你们节省很多筛选空间。」
李浩宇没有给他们太多复杂的话术，选了几个最基础有效的话术，只要能正确地表达出来，成功率至少不会太差。
随后李浩宇继续激励道：「王宗泽的表现是最好的，一个人就成功了两单，你们当中只要有人率先覆盖五个楼盘，就可以正式成为小组长，同时也能额外获得小组百分之十的提成。」
王宗泽心里盘算着：如果成为组长能拿到多少钱。就算是按照小组长最低要求五单算，一个小组十个人，加上自己的业绩，一天提成可能就有上千块。
关键是，销售顾问认可贝壳网的效果，看来这家公司起码不是皮包公司。再加上房地产市场如今这么火爆，这么综合考虑下来在贝壳网工作简直前途无量。
这让本想赚点零花钱的他，瞬间把这份实习的优先级拔高了好几档。
「剩下的楼盘我就不跟你们去了，你们自行努力。
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就在大家一拥而散的时候，李浩宇叫住了王宗泽：「等下，我很看好你，但你还是没有打开思路。你有没有想过直接联系项目负责人，甚至老板吗？」
王宗泽有些惊讶地说道：「我还可以直接找他们吗？」
李浩宇看了他一眼，这个算是表现最好的，不然他也不会单独提点他。
「只要能达到目的什么方式又如何？我只看覆盖率。你要抛弃身份观念，只有利益目标。方法我告诉你了，但是否可以成功，还是看你的能力。」
王宗泽看着李浩宇的背影，突然感觉自己打开了新世界，整个人陷入了沉思。
这时他才意识到，李浩宇领先了他不知道多少个维度。
纯纯的降维打击。