第251章 联盟破局(2/2)
第四场直播时，评论区出现了一条特别的留言：
「我们是北京华联超市的采购，想跟你们谈合作。请私信联系方式。」
李超以为是骗子，没理会。
结果第二天，真的接到了电话。
「李老板您好，我是北京华联超市生鲜采购部的。」
电话那头是个干练的女声：「我们在直播平台看到你们的苹果，很感兴趣。想请问，能不能给我们发点样品？
如果品质达标，我们可以签年度采购协议。」
李超愣住了。
从来都是果农求着超市采购，现在倒过来了？
「当然可以！」
他赶紧说，「您要多少样品？地址发我，今天就能寄出。」
样品寄出三天后，电话又来了。
「李老板，样品收到了，我们尝了，也检测了。」
采购经理语气很满意，「品质完全达标。
我们想先订五吨，试销一下。
价格……就按你们直播间的价格，二十五块一公斤，怎麽样？」
二十五块！
比联盟统一收购价还高十块！
「可以！当然可以！」李超激动得差点结巴。
挂了电话，他算了一笔帐：五吨苹果，二十五块一公斤，就是十二万五千块。除去包装丶物流成本，净利润能到八万。
而这，只是一家超市的试订单。
接下来的一个星期，李超的电话被打爆了。
上海联华丶广州百佳丶杭州物美……全国各地的超市采购，都主动联系。
甚至有一家航空公司，要订苹果当机上餐后水果。
「李干部，咱们的苹果……火了。」小张看着满满一仓库的订单。
「不是苹果火了。」
李超看着那些红艳艳的果子，轻声说，「是品质火了，是故事火了，是坚持火了。」
十一月初，苹果销售进入高峰期。
赵老板又来了，这次是一个人，没带车。
「李老板，咱们聊聊？」他态度放得很低。
「赵老板请讲。」
「之前的事，是我不对。」
赵老板第一次服软，「这样，我按你们联盟的价，十五块一公斤，收五十吨。现款现货。」
五十吨，是大单。
但李超摇头：「赵老板，抱歉。我们现在的苹果，已经不通过收购商走了。」
「什麽意思？」
「意思就是，我们有了自己的渠道。」
李超打开手机，给他看订单系统，「超市直采丶电商零售丶企业团购……这些渠道的利润，比收购商转手高得多。
而且，没有中间商压价。」
赵老板脸色灰白。
临走前，赵老板回头说：「李老板，你赢了。
但我提醒你一句，市场是变化的。
今天你们有优势，明天不一定。」
「我知道。
所以我们要做的，不是赢一次，是一直赢。」
看着赵老板的车远去，李超转身回到仓库。
工人们正在装箱，一箱箱「石河子红」整装待发，即将去往全国各地。
阿不都老汉走过来，递给他一个苹果：「李干部，尝尝，今年的果子，特别甜。」
李超说：「明年，咱们扩大规模。
让更多农户加入，种更多苹果。」
「还种？」阿不都笑了，「不怕卖不掉？」
「不怕。」李超看着远方，「好苹果，永远有人要。」