第258章 蟹塘四季(2/2)

    农业局的小刘接话，「苹果丶石榴丶红枣，品质都好，可深加工不够，附加值低。」

    丁学敏心里一动。

    回去的路上，他对巴图尔说：「咱们的蟹，能不能和棉花丶水果联动？」

    「联动？蟹和棉花有啥关系？」

    「不是真把蟹和棉花放一起。」

    丁学敏解释：「是做联名产品，打包销售。

    比如，棉—蟹—果文化节礼包，用艾德莱斯绸做包装布，里面放我们的蟹产品，再加果业合作社的苹果乾丶石榴汁。」

    巴图尔想了想：「可艾德莱斯绸贵啊……」

    「不用整块布，用边角料，做小包装袋丶装饰带。」

    丁学敏越说越兴奋，「棉纺厂处理边角料要成本，咱们低价收过来，加工成文创产品。

    果业合作社那边，咱们可以定制苹果蟹醋，用他们的苹果醋做底，调成适合蘸蟹的酸度。」

    说干就干。丁学敏第二天就去了棉纺厂。

    厂长是个维吾尔族大姐，叫阿娜尔汗，听丁学敏说完来意，眼睛亮了。

    「我们厂每年处理的边角料堆成山，有红的丶蓝的丶绿的，各种花纹。你要真能用上，我成本价给你。」

    「不止要边角料，」丁学敏说，「还要你们的设计师。帮我们设计包装，把艾德莱斯绸的花纹和我们的蟹文化结合。」

    阿娜尔汗爽快答应：「我让设计室最好的姑娘帮你！」

    果业合作社那边更顺利。

    社长一听能和大连市场对接，直接拍板：「苹果醋我们现成有，调口味简单。

    你们要多少，我们生产多少。」

    一个月后，第一批联名产品出炉。

    深蓝色的艾德莱斯绸小袋，上面用金线绣着蟹的图案，袋口系着彩色丝绳。

    里面装着一罐蟹肉脆片丶一瓶苹果蟹醋丶一小包红枣干。

    「这个包装成本多少？」丁学敏问。

    阿娜尔汗递过帐本：「绸布边角料几乎没成本，刺绣是厂里女工利用休息时间做的，算工钱就行。

    一个包装总成本不到五块钱，但看起来像值五十的。」

    果业合作社送来的苹果蟹醋，瓶身设计成天山形状，标签上是蟹和苹果的卡通图案。

    「醋的酸度调过了，更适合配蟹。」

    社长介绍：「我们还试了石榴味的，回头给你样品。」

    秋季旅游线路开放第一天，三十人的旅游团来到养殖区。

    导游举着小旗：「各位，这里就是咱们今天最后一站辽疆河蟹文化体验园。

    大家可以自由参观，一小时后在品鉴区集合，咱们尝尝天山雪水养的大闸蟹。」

    游客们散开。

    有去塘边看蟹的，有在民俗区学编祈福结的，有在展示区看历年文化节照片的。

    一对中年夫妻在礼品店驻足。

    妻子拿起一个艾德莱斯绸礼袋：「这个好看！带回去送人。」

    丈夫看了看价格：「哟，不便宜。」

    店员阿孜古丽笑着介绍：「这是我们的棉—蟹—果联名礼包。

    袋子是真正的艾德莱斯绸，手工刺绣。

    里面是蟹肉脆片丶苹果蟹醋，还有咱们本地的红枣干。一套带回去，新疆的特色全有了。」

    妻子越看越喜欢：「买两套，一套送亲戚，一套自己留着。」

    收银时，巴图尔在后台看着实时数据，开业第一天，礼品店营业额破万。

    傍晚，丁学敏站在观光园的最高处。

    下面，品鉴区飘来蟹香，民俗区的彩灯亮起来，礼品店还有游客在挑选。

    巴图尔爬上来，满脸兴奋：「主任，今天来了四个团，一百二十多人。

    礼品卖空了，阿娜尔汗大姐说明天再送一批包装袋过来。」

    丁学敏点点头，没说话。

    他看着这片曾经只是几个普通的蟹塘，现在变成了观光园丶体验区丶产业联动的枢纽。

    「巴图尔，你说咱们做的这些，值吗？」

    「值啊！」

    巴图尔脱口而出：「老乡们多了收入，游客多了乐趣，咱们的蟹有了名气，连带着棉花丶水果都卖出去了。

    这还不值？」