第43章 彩铃的第一块砖（求追读）(2/2)
「基本完成了百分之七十。」张明调出时间线，「教室戏和操场戏都好了，就剩放学那条长镜头还在调整节奏。」
陆尚志盯着屏幕看了会儿，忽然说：「放学那条，在杨蜜走过报刊亭的时候，把电视画面换成女排夺冠的新闻。」
林薇薇记录：「要实景还是后期合成？」
「实景。」陆尚志说，「去找昨晚新闻的素材。要让观众感觉到这个GG就是8月拍的，就是这个夏天正在发生的事。」
「还有三天就要交稿，这两天必须搞定。」
正说着，门被敲响了。
黄渤站在门口，背着一个巨大的器材包，笑得一脸灿烂：「尚志，我把家伙什都搬过来了。」
「勃哥，欢迎加入！」陆尚志伸出手，郑重地说，「从今天起，你就是团队的音乐总监兼商务顾问了。」
黄渤有点愕然:「怎麽这麽多头衔？」
李想笑着回答，「都是我们自己加的，哈哈哈......」
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光纤传媒总部会议室，王制片坐在主位，左边是光纤传媒负责SP业务的副总老刘，一个四十多岁丶头发稀疏但眼神精明的男人。
右边是陆尚志，靠在椅背上，手指轻轻按着桌面，姿态放松。
「陆导，」老刘推了推眼镜，「你们那三首歌我们听了，质量确实不错。但彩铃市场竞争激烈，《两只蝴蝶》月下载量破百万，《老鼠爱大米》势头更猛，你们这两首……」
「刘总，」陆尚志打断他，语气从容，「《两只蝴蝶》是口水歌，《老鼠爱大米》是网络神曲。而我们的歌，是扎扎实实的『GG金曲』。」
他继续讲述道：「康师傅GG昨天首播，今天华北区经销商库存告罄。蒙牛GG8月25日上线，配合《超级女声》特别节目。摩托罗拉9月1日起在全国十五个主要城市电视台同步投放。刘总，您知道这意味着什麽吗？」
老刘眯起眼睛：「意味着……有现成的GG流量导入？」
「不止。」陆尚志笑了，「这意味着我们的歌，不是从零开始推广。而是有上千万电视观众已经听过丶并且喜欢上了，现在只缺一个便捷的下载渠道。」
他调出笔记本上的数据：「康师傅GG在京城卫视首播收视率3.2%，按BJ地区1500万收视人口算，昨晚至少有48万人看到了GG。保守估计其中百分之十的人有下载彩铃意愿，这就是4.8万潜在用户起点。而这仅仅是一天丶一个台。今天开始，康师傅的GG将覆盖全国到四十个电视台上。」
老刘沉默了，手指无意识地敲击着桌面。
陆尚志乘胜追击：「刘总，SP行业是新兴产业，需要爆款来巩固市场地位和话语权。《两只蝴蝶》是太合麦田的，《老鼠爱大米》是网络出身。如果光纤能独家运营这三支被大众熟知的『GG金曲』彩铃，在行业里能占到什麽高度，您比我更清楚。」
老刘深吸一口气：「分成比例你想怎麽谈？」
陆尚志和王制片对视一眼，老王笑着接话：「小陆的想法是，业内常规五五开，他希望七三，他们七，光纤三。」
「老王，这绝对不可能！」老刘直接摆手，「光纤提供渠道丶技术支持丶客服，还要负责推广，只拿三成太少了！」
「刘总，」陆尚志平静地说，「您看这样行不行：我们采用阶梯式对赌。保底下载量十万次以内，我们六您四。十万次到五十万次，我们七您三。超过五十万次，我们八您二。」
老刘愣住了。他干SP这行多年，见过各种合作模式，但这种大胆的阶梯式对赌分成还是头一遭。
「陆导，你这……」
「刘总，我对我们的歌和GG效应有绝对信心。」陆尚志眼神笃定，「《温暖的味道》依托康师傅的全面投放，一个月下载量至少三十万。《Darling》有摩托罗拉全国推广，《酸酸甜甜就是我》有蒙牛和《超级女声》加持，破五十万不是问题。您算算，真到了八二分，光纤虽然比例低了，但基数巨大，实际收入很可能远超五五开。」
「行！」老刘猛地一拍桌子，「就按你说的！阶梯分成！但如果下载量低于五万，分成比例调回五五。这个不过分吧？」
「合理。」陆尚志伸出手，「合作愉快。」
「合作愉快！」老刘用力握住陆尚志的手摇晃着，「陆导，我老刘干了这麽多年，很少见到像你这麽……厉害的年轻人。以后有电影项目，发行方面还请优先考虑我们光纤。」
「一定。」