第293章 汕头遇卡(2/2)

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    可那些小商店就难办了。有的是原来的供销社改的，有的是私人承包的，老板一个个精得很，砍价砍得厉害。

    有一个业务员回来汇报，说有一家小商店的老板，听说他们是四九城来的国营大厂，眼睛都亮了。

    可一听价格，就开始挑毛病，什麽「北方的东西不适合南方用」啦，「售后没法保障」啦，最后把价格压得比成本还低。

    业务员没敢签，回来请示赵石。

    赵石听完，摇摇头。

    「这种小商店，先放一放。咱们这风扇冰箱是大件，老百姓买这种东西，还是愿意去大商场。小商店卖得少，咱们也别在这上面费太多功夫。」

    业务员应了，又出去跑。

    七天下来，深圳这边的大型商场基本都谈妥了，合同签了一大摞。

    ……

    下一站是珠海。

    珠海这边的情况跟广州差不多，有商业局，有供销社，按部就班地跑了一圈，该谈的谈，该签的签，顺顺当当。

    可到了汕头，情况就不一样了。

    赵石他们到汕头的第一天，就感觉到了不对劲。

    约好的几个商场负责人，要麽推说有事不见，要麽见了面也吞吞吐吐的不肯表态。

    李怀德出去转了一圈，回来脸色不太好。

    「老赵，这边水有点深。」

    赵石看着他：「怎麽说？」

    李怀德压低声音：「我跟商业局的谈妥了，但是那个熟人跟我透露了，就算咱们在这边谈妥，但是到下面的市场，他到时候可能给我们直接扔仓库里，这边的商场，背后都有宗族势力把持。外地人想进去供货，得先过他们那一关。」

    「什麽关？」

    「人家要同姓同宗的人去谈。」李怀德说，「而且得让出几成利来，不然进不去。」

    赵石沉默了一会儿，没说话。

    第二天，他们尝试以下级工厂业务员的身份，约了一个商场的经理见面。

    那经理四十来岁，白白净净的，说话客客气气，但就是不肯松口签合同。

    聊了一个多小时，经理忽然说：「同志，你们是从四九城来的，是大厂，我们当然欢迎。不过这边的情况，不知道您了解不了解？」

    赵石看着他：「您说。」

    经理笑了笑，那笑容里有点别的意思。

    「这边做生意，讲究个和气生财。有些规矩，虽然不成文，但大家都得遵守。比如……」他顿了顿，「您等去陈家村找一下宗老，让他帮忙供货。」

    赵石看着他，没说话。

    办公室里安静了几秒。

    经理放下茶杯，笑道：「同志，要不这样，您先回去考虑考虑。考虑好了，咱们再谈。」

    这是送客了。

    走出商场大门，李怀德叹了口气。

    「老赵，你看这事儿……」

    赵石站住脚步，回头看了一眼那栋楼。

    「先回招待所再说。」

    一路上，谁都没说话。