第444章 罗政的教学(2/2)
可那女孩已经拉着男朋友，头也不回地走出了花店，嘴里还小声嘀咕着「黑店」。
第一次尝试，完败。
林溪的脸颊有点发烫。
她看向罗政，那个老家伙连眼皮都没抬一下，仿佛刚才的一切都没发生。
林溪深呼吸，调整心态。
她意识到，常规的销售方法，对这盆花根本没用。
你越是夸它好，别人越是觉得你王婆卖瓜。
没过多久，第二个客人来了。
一位看起来很儒雅的中年男人，戴着眼镜，应该是附近的大学老师。
他看了一圈，主动走到了君子兰面前。
「老板娘，这盆君子兰不错啊，养了几年了？」
林溪心中一喜，遇到识货的了！
「先生好眼力，这盆是『大胜利』品种，养了快五年了，您看这叶片的脉络和亮度，都是上品。」
林溪这次学乖了，开始讲专业。
中年男人点点头，显然很认同。
「嗯，是不错。我书房里正好缺一盆，这个价钱……还能再商量吗？」
「先生，这已经是实价了，这花的品相您也看到了，绝对值这个价。」
中年男人沉吟了一下，掏出手机，似乎在搜索什麽。
片刻后，他有些遗憾地摇了摇头。
「老板娘，你这个价钱，还是有点高了。网上同品相的，一千五就能拿下。」
「我就是图个方便，你要是能让点，我就拿走了。」
最后，这笔生意还是黄了。
中年男人客气地道了声谢，转身离开。
花店里再次恢复了安静。
林溪站在原地，感觉有些挫败。
她引以为傲的亲和力和沟通能力，在绝对的「性价比」面前，显得那麽苍白无力。
她泄气地走到吧台，给自己倒了杯水。
罗政终于放下了报纸。
「看出来了？」
他问，语气平淡。
「嗯。」
林溪有气无力地应了一声，
「我一直在说花有多好，价钱有多值。可我忘了，买东西的人，买的从来都不是东西本身。」
罗政点了点头，算是认可了她的反思。
「那他们买的是什麽？」
林溪沉默了。
是啊，他们买的是什麽？
第一个女孩，买的是浪漫和惊喜，君子兰给不了。
第二个男人，买的是性价比和淘到好货的满足感，林溪的价格也给不了。
这盆花，对他们来说，没有「购买的理由」。
罗政慢悠悠地站起身，走到那盆君子兰旁边，用手指轻轻弹了一下肥厚的叶片。
「你把它当成一盆花，所以你只能用卖花的方式去推销它。」
「可如果，它不是一盆花呢？」
「它是一个故事，一个机会，甚至是一副药。那你该怎麽卖？」
说完，罗政又坐了回去，闭上眼睛，开始假寐。
林溪看着那盆花，脑子里仿佛有道闪电划过。
不是花……是故事，是机会，是药……
她好像有点明白了。
她需要的不是客人，而是一个「病人」。
一个需要这副「药」来治病的「病人」。
她重新打量起这盆君子兰。
它昂贵，显得有格调。
它寓意好，适合送给有特定身份的人。
它很「老派」，不适合年轻人。
那麽，需要它的「病人」画像，就渐渐清晰了。
一个有一定经济实力，但遇到了麻烦，需要向某个「老派」的丶有权威的长辈表达歉意丶敬意或者寻求帮助的人。
这个「麻烦」，还不能是钱能直接解决的。
林溪坐在吧台后，静静地等待着。
她不知道自己要等的人什麽时候会出现，但她有预感，他一定会来。