第445章 大巧若拙(2/2)
而是他父亲那张严肃古板的脸，是他父亲一直想教给他丶他却一直没听进去的道理。
「这盆花……」
他艰难地开口，
「卖吗？」
林溪故作为难地蹙了蹙眉。
「先生，真不巧。这盆花，昨天已经被一位老先生预定了，是准备送给他老师八十大寿的寿礼。」
「您也知道，这种品相的，可遇不可求。」
「 稀缺性」，是罗政的理论里，创造价值最快的方式。
果然，一听是被人预定的，男人眼里的渴望，瞬间变成了志在必得的迫切。
「我加钱！」
他立刻说，
「我加五百！不，一千！」
「我实在是……急需它。」
林溪看着他，脸上露出恰到好处的为难和同情。
她沉默了片刻，才像是下定了决心。
「先生，钱不钱的另说。我只是觉得，这盆花好像就是在等您一样。」
「这样吧，我试着跟那位老先生沟通一下，看他那边能不能换一盆。」
「您也知道，做我们这行的，讲究一个『花缘』。花跟人，也是要看缘分的。」
她拿起手机，走到一旁，真的拨通了一个电话。
当然，电话那头，是她自己的另一个号码。
她煞有介事地和「对方」沟通着，时而表示歉意，时而帮忙说情，演技堪称完美。
几分钟后，她走回来，脸上带着一丝如释重负的微笑。
「搞定了，那位老先生人很好，听了您的情况，愿意成人之美。」
男人激动得差点从椅子上站起来，连声道谢。
「太感谢了！太感谢了！老板娘，你真是我的贵人！」
「您别客气。」
林溪微笑着说，
「价格还是按原来的标价，一千八百八十八。君子之交，不谈钱。」
最后一句话，彻底击溃了男人最后的一丝心理防线。
他不仅爽快地付了钱，还坚持多付了五百块，作为林溪帮忙的「感谢费」。
林溪帮他把花精心包装好，甚至还附赠了一张手写的卡片，上面只有四个字：
「大巧若拙。」
男人拿着花，如获至宝，对林溪千恩万谢后，匆匆离去。
花店里，再次恢复了宁静。
林溪站在原地，看着手机里刚刚收到的转帐信息，心里却一点也高兴不起来。
她感觉自己像个骗子。
那个故事，是她根据男人的情况，临时编造的。
那个所谓的「预定」，也是子虚乌有。
她利用了他的焦虑和愧疚，引导了他的情绪，最终让他心甘情愿地，为她编造的故事，付出了远超商品本身的价值。
这感觉，很糟糕。
「啪，啪，啪。」
柜台后，传来了清晰的鼓掌声。
罗政不知何时已经睁开了眼睛，正一脸赞许地看着她。
「漂亮。」
他只说了两个字。
「我感觉……自己像个骗子。」
林溪的声音有些低落。
「你没有骗他。」
罗政慢悠悠地说，
「你卖给他的，不是一盆花，而是他和他父亲和解的希望，是他挽回损失的机会，是他此刻最需要的一副『心药』。」
「他花了不到三千块，买到了这些东西，他应该谢谢你。」
罗政站起身，走到林溪身边，目光幽深。
「记住，你今天学到的第一课。」
「永远不要去卖商品本身，要去卖商品能够解决的『问题』，或者能够满足的『欲望』。」
「你做得很好。比我想像的，还要好。」
他看着林溪那张还带着一丝迷茫和不安的脸，眼神里闪过一丝复杂的光芒，那是一种近乎于残忍的期待。