第151章 公关思维：如何把稻草说成金条？(2/2)
「这就是公关思维。
不是你是什麽，而是别人相信你是什麽。」
叶行之听得眉头紧锁，若有所思：「先生的意思是，名声是可以造出来的？
这岂不是有些虚伪？」
「叶大人，君子远庖厨，难道君子就不吃肉了吗？」陈文反问道，「那是为了维护君子的仁名。
孔子周游列国，也要在此地讲礼，在彼地讲乐，这难道不是在经营儒家的公关吗？」
「内圣外王。
内圣是修为，外王是手段。
我们现在要做的，就是用外王的手段，去保护内圣的根基！」
话毕，众人都陷入思索。
叶行之若有所思地道：「原来这名声二字，竟有如此乾坤。内圣外王，说的好！
先生，你总是能从大家熟知的经典中，解读出新鲜的知识。」
李浩全神贯注地盯着黑板：「原来做生意还能这麽玩！以前只知道低买高卖，
现在才知道，这卖相比货本身还重要！」
「可是先生，」周通开口问道，「名声得靠实绩啊。
咱们现在缺货是事实，这是实。
顾辞要我们装作不缺货，这是虚。
兵法云，虚则实之，实则虚之。
但如何把这虚写成实，且让人挑不出毛病？
若是纯粹撒谎，一旦被戳穿，那可能会引发更大的麻烦。」
「问得好。」陈文赞许道，「所以我们不能撒谎。
我们要用片面真相。」
「片面真相？」
「对。」陈文解释道，「我们可以说真话，但只说一半的真话。
比如我们确实有钱，这是真话，生丝券不断卖出，能帮我们回笼资金。
我们正在寻找货源，这也是真话。
把这两句连起来，就是我们有钱，正在挑选最好的货源。
这没问题吧？」
「至于我们急不急，那是另一半真话，我们不说。
不说，就不算撒谎。
这叫避重就轻。」
李德裕忍不住拍案叫绝：「高！
实在是高！
官场上的文书有时候也就是这个套路啊！
报喜不报忧，春秋笔法！
先生这是深谙此道啊！」
王德发此刻却在痛苦地抓着头发，手里的毛笔都被他咬秃了。
「哎哟喂，慢点慢点！先生您慢点说！」
王德发一脸的苦相，指着自己那个已经被墨水涂得乱七八糟的小本子。
「什麽虚啊实的，什麽公啊母的，额不公啊关的，我这脑仁儿都快炸了！
这比背《论语》还难啊！
能不能给个简单点的说法？
比如怎麽把稻草说成金条？」
「噗嗤。」
众人被他这粗俗的比喻逗乐了。
陈文也笑了，指了指王德发：「德发虽然话糙，但理不糙。
你真能把稻草说成金条，那也是一种公关的能力。」
「好了我们言归正传，既然大家已经懂了公关，那我们来讲讲具体的招数。」
陈文笑了笑，继续在黑板上写下第二个词，锚定效应。