第63章 四荒地(1/2)
他这个心思，其实很好猜。而且以崔三平这样的性格和做事风格，杜金泉心里也基本能对他猜个八九不离十。
但商场上都是无利不起早，既然两人联手更容易把皮件厂的声誉和生意做上去，何乐而不为？
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当然了，杜金泉虽然处于利益关系，愿意与崔三平展开更深度的合作，但是他也有自己的烦恼。
厂里因为搞了轰轰烈烈的技术革新，产品质量和口碑确实上去了，但是随之而来的是大量的外地订单。
这就牵扯出很多问题了，首当其冲的一个问题就是承运发货这个环节。要说成本最低丶效率最高的当属铁路货运，而且皮件厂发往外地的订单，一直以来都是依靠铁路货运。再加上最近几年和货运有了更多的合作，照理说相互之间洽谈起来很方便。
不过自从这个崔三平横空出世以后，铁路货运那边似乎总是对自己经手的单子不那麽上心。杜金泉费了很大的周折，最后还是从魏毕贤那里得知，原来货运管事的那个叫王富的人，竟然和崔三平是铁关系。
「魏总，这个人你能动动关系，搞掉他不？」杜金泉所说之人，自然就是王富。
「你疯啦？那可是这二年铁路上的大红人。半手遮天，你是没听说过吗？」魏毕贤摇摇头，纵是他八面玲珑的手段，也不可能跑到铁路系统里自讨没趣。
「可他们货运现在跟我这里谈出货承运的事情时，很不上心啊！我现在好些货，压着发不出去，要麽就是只能走公路。」杜金泉急的在地上直转圈。
「那你就走公路啊。」魏毕贤不咸不淡地甩了一句话，杜金泉着急，他可并不着急。反正皮件圈子这头的钱，他自己已经挣的差不多了，要不是一直想给崔三平好看，他早就像往常一样，丢下杜金泉不管了。
「这不是怕崔三平那小子知道了以后，会搞小动作嘛。黄有升之前马队被劫那麽多次，你又不是不知道。」杜金泉明显感到魏毕贤不愿意在这件事上替自己想办法，他实在搞不懂，当初那个为他不断提供狠辣计谋的魏老板，为什麽现在却对崔三平兴趣寥寥。
「你是猪头啊，现在公路运输都用汽车，汽车他怎麽打劫？用脑袋撞啊？」魏毕贤没好气地答道。
「可是运输公司我没熟人啊。」杜金泉满怀期待地看着魏毕贤。
「不要看我，运输这方面我不灵的，我也没有认识的人。」魏毕贤摆摆手，他这倒是说的实话。让他在这些小规模的地方单位之间钻营，他是游刃有馀的。但是，如果涉及到铁路丶公路这些大系统的单位，他是没什麽发挥空间的。
魏毕贤对自己的定位一直都非常清晰，自己只是个有些人脉和资源的掮客。但是如果为了利益，削尖了脑袋啥都要去钻，那自己可能还没能钻进去，脑袋就不见了。
「唉，简直憋屈死了。」杜金泉在地上转累了，坐下来抽出两只香菸，递给魏毕贤一只，谄媚地帮后者点上。
魏毕贤见杜金泉是真没招了，这才幽幽说道：「这样吧，213型的皮衣你们今年不是卖的很好吗，而且外人只能代理代销，不能代工制作。你想办法用213的皮衣把崔三平引到省城去。后面我来想办法搞定他。」
「哦？你准备怎麽搞定他？」杜金泉好奇地问道。
「老规矩啊，不要问，你知道的越少，对你越有好处。你只要想办法，让他坐上去省城的火车，后面的事情，我来安排。」魏毕贤搓了搓手掌，嘴上说的搞定「他」，只有他自己心里知道，其实可以趁机搞定「她」。
但杜金泉不知道魏毕贤这些真正的心思，略一琢磨，趴在魏毕贤耳朵边说了一个办法。
「太蠢太蠢，你直接搞他的代理合同，傻子都知道是你在故意害他啊。都教你多少次啦，要愿者上钩。」魏毕贤听了杜金泉的想法，大摇其头，他真是搞不懂杜金泉这个生瓜脑袋，是怎麽做到计划科科长的位置上的。
「你要如此……这般……」魏毕贤想了想，叹了口气，只好再一次手把手地教起了杜金泉。
经过这两年在市场上真刀真枪的捶打，崔三平成熟不少。
尤其是在与杜金泉丶高胜美丶黄有升等人的多次交手中，崔三平更加坚定地认为，想要称雄乌兰山皮件行业，必须要在皮料丶制衣丶款式开发和营销售卖四个环节都有自己的可靠队伍才行。
崔三平发现，自己高喊了两年的自产自销的口号，虽然中间与对手们反覆拉扯，备受折磨又充满狼狈，但事实给出的结果也同样值得，他的理想已经开始实实在在地步上正轨。
「姿势很好看地迈过去，固然最好。但姿势难看地迈过去，也一样是过去。生意场上很多坎，真正的赢家知道这场游戏比的是谁能迈过去继续走的更远，而不是姿势好不好看。」
舅爷告诉崔三平，这就是做生意前，先选好目标，制定好大框架的重要性。
而且，一旦开始入局，生意本身就会像一颗被扔出去的石子，随着惯性飞向要去的地方。
「但多数人在第一颗石子扔出去之后，会继续扔第二个丶第三个，这是人的惯性思维。会在这个过程中，因为有一定收获，而尝到甜头。于是，就停不下来地想继续通过扔石子，来反覆获取那一点点甜头。」
舅爷这番话，令崔三平有点迷糊。
「做生意不就是应该摸清一个套路好使，就反覆地去利用吗？」
「那是小买卖，你的目标是做大生意，要在一个城市的皮件行业里称王，那就利用这些套路的同时，还要有能力跳出这种思考方式。」
于是，在舅爷的指引下，崔三平开始学会跳出惯性思维，终于从早期资源争夺的混乱阶段，开始进入到资源梳理的理性阶段。
在皮件厂的渠道方面，崔三平主动投怀到杜金泉的技术革新计划中去，主要扮演本地外包商人的角色，通过从皮件厂得到的资源和消息，积极联合当地皮件作坊进行承销或代工制作。崔三平想得很清楚，协力帮助皮件厂扩大产能，把乌兰山皮件卖向省内丶甚至国内更多的地方，才能真正打开乌兰山皮件的整体声誉。
只有乌兰山皮件的整体声誉更好了，像他这样的皮件商人才会活得更好。
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