第140章 双轮驱动(2/2)

。」

    江浩然点点头，这个节奏在他的预期内。「再加快进度，可以再招一批人。

    资金不是问题。」

    「研发端就按这个目标推进。顾工负责整体工艺与控制系统优化，王工负责生产一致性落地。需要任何资源支持，直接提。」

    他转向赵海川：「赵总监，研发端在攻坚的时候，市场端也要开始发力了。

    接下来交给你一个任务：市场预热，到时候我会和你一起推进。」

    赵海川坐直身体。

    江浩然将一份列印好的报告摘要推到他面前。

    「这是一份最新的市场分析。」

    「通过专业人士判断，咱们产品的核心问题就在这。」

    「客户最大的痛点不是市面上有没有国产」，而是敢不敢用国产」。他们虽然被货源不稳定的进口设备放过不少鸽子，但是更怕不稳定的国产货。」

    赵海川快速浏览着摘要，眼神越来越亮：「这些信息都很精准，尤其是目标客户的采购决策链条这部分，价值很大。」

    「所以我们的市场预热，核心是建立初步信任。」江浩然在白板上写下几个关键词，「重点在以下三个路径：行业协会丶技术交流丶小范围秘密」测试。」

    「具体来说：第一，你可以发动之前的业内资源，也可以借白处长的关系，开始接触苏南省光伏产业协会丶半导体材料协会的相关负责人。」

    「向他们是学习请教」，了解行业最新动态和潜在政策风向，同时把麒麟科技的名字，以技术型研发公司的形象，植入他们的视野。」

    「第二，在省内筛选2—3家最具技术前瞻性丶同时面临明确降本压力的潜在客户。」

    「可以不是规模最大的，而是最可能愿意尝试新技术的。为他们精心准备一份非公开的技术交流方案，聚焦解决他们的具体痛点。这件事要秘密进行，避免打草惊蛇。」

    「第三，」江浩然顿了顿，「开始调查和筹备最近行业展会的消息，有机会就要上。酒香也怕巷子深，我们需要一个正式的舞台，双管齐下，市场开拓和技术研发同步推进。」

    赵海川飞快记录：「明白。协会那边我下午就开始联系。」

    「潜在客户名单，到时候联系完以后，我结合这份报告，再给出初步筛选建议。」

    「展会方面，我觉得可以试试这个，SNEC（国际太阳能光伏与智慧能源大会）每年五月底在沪市举办，是亚洲最大光伏展，时间上也比较合适，但参展门槛和竞争压力也最大。」

    「先评估。」江浩然看向顾秋实和王启明，「研发进度是决定我们什麽时候亮相丶以什麽姿态亮相的关键。」

    「市场预热要为研发争取时间和空间，但是也不能催生萝卜快了不洗泥」的产品。」

    顾秋实松了口气：「有江总这句话，我们就敢把工艺做扎实。」

    「但也不能无限期追求完美。」赵海川补充，语气温和但坚定。

    「市场窗口稍纵即逝。我们需要一个明确的丶可对外沟通的里程碑节点，哪怕是量产样机小批量测试成功」这样的阶段性成果。」

    研发与市场的潜在张力，第一次在会议桌上显露出细微的端倪。

    江浩然看在眼里，这是企业从纯研发走向市场必经的过程。

    「平衡点在于可用」和好用」之间。」他敲了敲桌子，「我们要推出的，必须是经过充分验证丶能解决客户核心痛点（比如成本）的可用」产品。

    」

    「同时明确告知这是第一代，后续会快速叠代至好用」。诚实，但自信。」

    他看向所有人：「双轮驱动，意味着研发和市场要像齿轮一样咬合。」

    「研发要给市场提供有说服力的子弹」，市场要给研发带回真实的战场反馈」。」

    「从今天起，每周一下午四点，固定开协同会，同步进度，解决问题。」

    会议在十一点十分结束。众人散去，各自投入工作。

    实验室里重新响起仪器启动的嗡鸣，键盘敲击声，以及压低的技术讨论声。

    江浩然留在会议室，看着白板上尚未擦去的战略图。

    窗外的园区，午间的阳光碟机散了部分寒意。

    战斗，重新开始了。

    这一次，战线更长，对手更无形，但每一步，都必须踩得更实。