第137章 不懂生意经的女人(2/2)
「刘大哥，一两银子，你可满意？」
刘渊颇为震惊的看着这个女人，这个女人确实不简单。
这份格局，不是一般人能比的。
但是这个价格刘渊却不是很满意，不过是第一次合作，刘渊没在说什麽，就以一两银子的价格成交。
「郑家主，你出这个价我已经知道了郑家主的打算，郑家主计划以二两银子出售？」
都已经是合作夥伴了，郑鸢菲也没有藏着噎着，直接明说：
「我确实是这个打算，这样以来，除去铺子里夥计的工钱，我赚钱也就是一两银子左右。」
刘渊呵呵一笑，虽然出价的时候有格局，给了刘渊最大的诚意，但是这个做生意的脑子还是不够。
自己这种盐的定位应该是怎麽样，那就是只为富贵人家服务，只赚富贵人家的钱。
要知道，他们追求的已经不是吃本身了，而是身份。
所以，盐的价格自然是定得越高越好，就算是定价一百两，那也有人买，而且还会生意越来越好。
这也是饥饿营销的一种。
刘渊还是决定做个好为人师之人，毕竟盐是自己未来商业版图上很重要的一环，有必要和这个女人讲讲其中的道理。
大道至简。
「我可以答应你一两银子的价格，是因为我们刚刚开始合作，需要一份诚意，但是你这个售卖价格，我不认同。」
郑鸢菲一愣。
怎麽可能呢？
都定价二两银子了，这还底？
不知道薄利多销的道理嘛？
要是价格整得太高了，销量怎麽办？
销量上不去，在高的价格也没有用啊，有价无市可是做生意的大忌。
刘渊看着郑鸢菲这副表情就知道，这个女人的思维还是那种传统的做生意模式，不知道变通。
轻笑一声，开始为郑鸢菲普及其中的道理：
「郑家主，不如这样如何，你只需贩卖，怎麽定价，怎麽出货，都由我来主导如何呢？」
郑鸢菲还从来没有这样做过生意，对刘渊的这个说法顿时就来了兴趣，他倒是想知道刘渊喉咙里究竟买的什麽药。
「刘大哥不妨直说。」
刘渊笑呵呵地搓搓手，抬眼看着郑鸢菲漂亮的脸蛋，深邃的眸子里一片空洞，让人根本就看不出来任何的波澜。
刘渊知道，这是他和郑鸢菲合作的重要一部，能不能拿下主动权，就看现在了。
「这样吧，卖出去的价格就定在六两银子，所得银子我七成，你三成。」
刘渊说完自己的想法，就直勾勾地盯着郑鸢菲。
刘渊要的是将眼前的郑鸢菲变成自己人，而不是简单的合作夥伴。
刘渊的方案对她很有利，风险完全由刘渊自己担着，还能拿到三成的分红。
就相当于刘渊这里是总部，而郑鸢菲就是一个代理点这样。
这种好事去，郑鸢菲没有拒绝的理由。
很简单的道理，刘渊完全可以一两银子一斤卖给她，但是刘渊没有这麽做。
而是将他们的利益彻底地捆绑成一个整体，一荣俱荣，这也是长久合作的基础。
毕竟如果按照郑鸢菲提出来的一两银子一斤的价格将盐直接给她，刚开始可能没事，但是当生意真正好起来之后呢？
会发生什麽？