第162章 口碑炸了(1/2)
苏小小咽了口乾涩的唾沫，激动得连手都在发抖：
「前天晚上，我室友李娜喝了一口，直接在小红薯上发了个帖子。结果您猜怎麽着？昨天我回学校后，我们宿舍的门槛都快被踏破了！」
苏小小想起昨晚那疯狂的画面，现在还觉得像是在做梦。
李娜那个帖子发出去后，隔壁寝室的丶同楼层的丶甚至还有大半夜从楼下跑上来的女生，全挤在她们寝室门口，就为了闻一闻那股味道。
「我用冰水兑开了，每个人就分了小半个纸杯。」
苏小小翻开那个笔记本，指着上面密密麻麻丶写满了名字和数字的记录：
「喝过的人全疯了。这几天江城太热，宿舍又停电，大家本来都快热出狂躁症了，那半杯水喝下去，好几个女生当场就哭着问我从哪买的。」
「我跟她们说这是『林家铺子』的高端特供原浆。店里一杯卖88，这一罐能兑二十杯。」
说到这，苏小小抬，起头看着林凡，语气中带着一丝请示的意味：
「但因为您还没给定价格，我没敢私自收钱，就跟她们说先登记预售名额。」
苏小小把笔记本往前推了推：
「就这麽一天，光是靠着口口相传，我这本子上就记了整整一百二十个寝室的预定名单！」
听着苏小小的汇报，林凡端着水杯，静静地看着那本写满名字的笔记本点了点头。
「一百二十个寝室的预定。」
林凡放下水杯，手指在吧台上轻轻敲了敲。
「小小，你觉得这150毫升的一罐原浆，卖多少钱合适？」
苏小小愣了一下，认真地想了想，试探性地说道：
「林哥，店里一杯卖88，如果这一罐能兑二十杯，按单杯算得一千七百多了。」
「但如果是买浓缩原浆回去自己冲，肯定得比店里单点便宜一些才有吸引力。」
「大学生虽然平时没什麽钱，但这种能大家一起分享的东西，她们一般会选择宿舍拼单。」
「四个人或者六个人平摊下来，如果每个人出个一百多两百块钱，能喝上一个星期的顶级解暑饮料，她们绝对是愿意掏这个钱的。」
苏小小看着林凡，大着胆子给出了一个建议：「林哥，要不……定888元一罐？」
「888？」
林凡微微挑了挑眉。
如果是普通饮料，888块钱一罐，对大学生来说确实是天价。
但通过宿舍拼单，把高奢产品的价格降维分摊，既保住了产品的高端定位，又完美切入了下沉市场。
林凡看着苏小小，眼中闪过一丝赞赏，「脑子转得很快，就定888。」
听到林凡拍板采纳了自己的建议，苏小小的眼睛瞬间亮了。
她自己在心里飞快地算了一笔帐：888元一罐，一百二十个寝室的预定……这就是十万六千多的流水！
「林哥！」
「价格定好了，我现在就可以在群里通知她们付款！然后下午趁着午休，去二食堂门口挨个给她们交货……」
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