第85章 就是因为金山快死了(2/2)
「行，嘴皮子利索。」他把茶杯往桌上一搁，靠回椅背，「那说正经的，我的方案：
重新成立一家公司，你的正途科技带着技术和渠道进来，金山出钱。两千万，金山占百分之四十。」
周正心里骂了一声。
两千万占四十？
这老狐狸，张嘴就砍掉一半多。
「三千万，百分之十五。」
「太高。」
张玄龙摇头。
「你这个项目虽然前景不错，但风险也大，网吧计费系统又不是什么高科技，别人也能复制，金山投你，是因为你有先发优势。两千万，百分之三十五。」
「张总，您这是欺负小孩。项目是我的，团队是我的，渠道也是我铺的。金山出钱不假，但三千万换百分之十五，你们觉得金山亏了？明年这个项目估值翻三倍，你们拿着百分之十五，比投什么理财都赚。」
张玄龙刚要开口，雷钧咳了一声。
「老张，我插一句。」
「这项目，我仔细研究过，周正给出的数据和前景不是吹牛。
他敲了敲桌上的计划书。
「而且这小子虽然年轻，但脑子非常灵活，他知道微软靠0EM预装，知道金山缺的是渠道，知道我们半只脚被微软摁在棺材里一」
雷钧顿了顿，看向周正，眼神中甚至有一点————诚恳？
周正眯了眯眼。
这老小子————唱的是哪出？
「周正，你的计划书，我第一个看的，说实话，我非常心动，四百万终端，弹窗丶捆绑丶数据丶游戏联运，每一条线都是增量，这是事实。」
「但是，」
雷钧话锋一转，声音沉下来。
「WPS装机量被Office按在地上摩擦，毒霸卖不动，词霸半死不活，上个月财报出来，董事会开了六个小时会，主题就一个—怎么活下去。」
雷钧看向张玄龙，又看向求博君，最后目光落回周正脸上。
「三千万，占百分之十五，不是我不想给，是给了之后，金山帐上就空了，万一你这项目半年内没铺开，微软再发起一轮攻势，我们连还手的余地都没有。」
会议室安静了几秒。
求博君端着茶杯，点了点头。
张玄龙接过话：「老雷说的，就是我想说的，三千万不是小数，金山现在每一分钱都得掰成两半花，两千万，百分之三十五，已经是咬牙给的价。」
周正靠在椅背上，没急着反驳。
他听懂了。
雷钧这招叫共情式压价。
不否定你的价值，反而先肯定你，然后用「我也有难处」来逼你让步。
如果接受了「我们穷」这个逻辑，那就掉进坑里了：穷=给不起高价=估值下降。
他得把逻辑掰回来。
周正咧嘴一笑。
「你们刚才说，金山现在每一分钱都得掰成两半花？」
「对。」
「被微软按着打，WPS卖不动，毒霸装机量往下掉？」
「————对。」
「那您有没有想过，」
周正坐直了身子，双手撑在桌上，目光从雷钧脸上扫到张玄龙，再扫到求博君。
「正因为金山快被打死了，这个项目才值三千万？」
会议室里气氛一滞。
张玄龙眉头皱起来。
周正不慌不忙的说道：「第一，金山现在缺的不是钱，是活路，您两千万投进去，买个百分之三十五，项目成了，金山多了一条命；项目不成，您那两千万照样打水漂，百分之三十五和百分之十五，在死面前，有区别吗？」
「第二，如果金山不缺钱，我还不敢要三千万，正因为你们需要，我才给这个机会。
您想想，我拿着这套系统去找微软，找新浪，找周宏衣一他们会不会抢着给？我选金山，是因为雷总您有眼光，求总有技术，张总您————」
他顿了顿，看向张玄龙，咧嘴一笑：「您有钱。」
张玄龙：「————」
求博君一口茶呛在喉咙里，咳了两声，镜片后的眼睛弯了弯。
雷钧嘴角抽了一下，想笑又憋住了。
周正没停，继续加码。
「第三，也是最实在的。」
「三千万百分之十五，不是我要价高，是我不想让金山控股。雷总，您懂技术，您比我清楚一这种项目，创始团队如果被资本架空，半年内必死。金山要的是活路，不是控制权。您投三千万，占百分之十五，我拼命把项目做起来，您躺着收钱。您投两千万占百分之三十五，我天天防着您派财务总监来查帐，或者引进别的资本来稀释我的股权，到时候全内耗了，项目做不起来，您那两千万照样亏。」
说完，他往后一靠，下巴微抬「所以，你们意下如何呢？
」