第80章 拜访周文斌
「陈老弟，分成这个事，不是我卡你。」他靠在椅背上，看着对面的陈寻，「这铺子位置是好，但你们这『主题体验区』，说白了就是弄个角落装修一下，投入不大，风险也小。你开口就要三七，我七你三，我这房东承担着空置风险，听着有点亏啊。」
陈寻坐在他对面，表情没什么变化。
这是市中心一家挺安静的咖啡馆，周文斌约的地方。
「周哥，帐不能这么算。」陈寻说，「体验区是我们试水，数据好，下一步就是全店改造。到时候客流丶口碑丶品牌溢价上去，你这铺子的价值就不是现在这个租金能比的了。咱们合作，看的是长期。」
周文斌笑了：「长期饼谁都会画。这样，口说无凭，你带我去店里看看，具体怎么弄，你让我心里有个数。光听你说『怀旧校园』，我脑子里没画面。」
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「行。」陈寻乾脆地站起来，「现在就去？」
「走。」
半小时后，两人站在万象天地的新店里。
下午时段，店里没什么客人，几个员工在打扫卫生。
周文斌背着手，在店里转了一圈，看了看层高，又摸了摸墙壁。
「就这？」他指着店铺靠里侧的一片区域，大概二十来个平方，「你们打算用这块地？」
「对。」陈寻点头，同时拿出手机发了条信息。
几分钟后，店铺门被推开。
林心悦丶李倩丶杨小桃三个人走了进来。
林心悦手里拿着一个文件夹，李倩拿着平板电脑，杨小桃胳膊底下夹着一个画板。
三个人今天穿得都比平时正式点，林心悦把红头发扎成了利落的马尾，李倩的紫发也梳理得很整齐，杨小桃的黄发编成了两条辫子，看着挺清爽。
「周老板好。」林心悦先开口，声音平稳。
周文斌有点意外，看看陈寻：「这是？」
「我团队的专项小组，负责这个体验区项目。」陈寻介绍，「组长林心悦，负责整体预算和进度。李倩，负责营销和互动设计。杨小桃，负责视觉设计和打卡点布置。」
周文斌打量了一下三个女孩，点点头：「阵仗不小。那就说说吧，具体怎么弄。」
林心悦打开文件夹，抽出一份列印好的方案，递给周文斌。
「周老板，这是我们做的初步方案。」她语速不快，但条理清晰，「体验区定位『怀旧校园风』，目标客群是18到30岁的年轻女性，主打拍照打卡和情感互动。」
她指着方案上的数字：「改造预算我们控制在两万以内，包括二手课桌采购丶墙面改造丶怀旧道具丶灯光布景丶以及初步的互动物料。这是明细。」
周文斌翻看着预算表，眉毛挑了一下：「挺细。」
「盈利预测是基于老店的数据和新店区位做的。」林心悦继续说，「我们测算，体验区如果能带来日均额外三十到五十位打卡顾客，人均消费增加十五元，月增毛利就能在一万五到两万五之间。这是保守估计。」
李倩接过话头，打开平板，调出一份PPT。
「营销方面，我们会分三步。」李倩的声音一如既往的冷静，「线上，通过小红书丶抖音同城进行预热和打卡引导，这部分杨小桃负责内容。线下，在体验区设置『怀旧明信片』免费领取和『青春留言墙』，增加互动和传播点。此外，我们会推出体验区专属的套餐组合，提升客单价。」
她顿了一下，补充道：「隔壁饮品店的客流以年轻女性为主，和我们的目标客群高度重合。主题体验区能形成差异化优势，把客流抢过来。」
周文斌听着，没说话，手指在平板屏幕上划了划，看那些营销策略的框架图。
杨小桃有点紧张，她深吸一口气，把画板放到一张空桌子上打开。
「周丶周老板，这是设计草图。」她指着画板上用马克笔和彩铅画的示意图，「我们打算用绿色墙裙仿教室下半墙，上面用黑板漆做一面主题墙，可以写字画画。这边摆三张双人位的老式课桌，桌上放铁皮铅笔盒丶老课本丶搪瓷杯这些道具。这边角落放一个『老师讲台』，其实是打卡点，上面放个老式话筒模型。灯光我们会用暖黄色的射灯，营造氛围……」
她一边说，一边用手指在草图上比划，眼睛亮晶晶的。
周文斌看着那些充满细节的草图，又抬头看了看眼前这三个明显年纪不大丶但准备异常充分的女孩，最后目光落在一直没怎么插话的陈寻身上。