第432章 公司的信条改了(1/2)
靠谁都不如靠自己。
离开陈狗的办公室，一盘大棋俨然在洋娃娃的心中浮现。
这些天app上的下定数量没有下降，反而出现了逆跌的情况。
卖的一天比一天多。
这种诡异的情况谁也研究不清楚，卫筱也不想研究。
她只知道，再这麽卖下去，现金流肯定撑不住。
车还没怎麽下线，自己会欠一屁股债。
那可不行。
幸运的是，卫筱虽然在营销上没什麽好点子，但逆营销这块她可是文思泉涌。
给客户种草东西不容易，给客户避雷可太简单了。
国庆节前。
工厂传来消息，第一批量产车已经在厂内下线，随时能够上路。
卫筱很是欣慰。
陈狗虽然坏，但他真的不菜。
工厂在他的亲自监督下，速度飞快，超预期的完成了任务。
接下来便轮到自己登场了。
风盾汽车在首月的预定量定格在8万台，打破了国内已披露的预订记录。
但由于开定第一天场面太过热烈，预定超过两万台。
所以后续8万台的数字显得没那麽炸裂，反倒有些预期之内了。
在这段期间。
风盾汽车没有发布任何的宣传物料，也没有透露关于车辆生产的信息，势头也渐渐减弱。
这一天宋杰来找小老板的时候，态度明显有些焦躁，
「小老板，我们不能再按兵不动了。」
卫筱指着身边的蒋坤：「谁跟你说我按兵不动了？我这不和蒋总监研究营销方案呢吗？」
看到蒋坤在场，宋杰这才放心了一些。
之前app一役，蒋坤的含金量尽显无疑。
宋杰对他一百个佩服。
看到小老板和蒋坤钻在一起研究方案，宋杰觉得这波风头能续上了。
他猛点头：「那就好！我们的首月订单量很优秀了，八万台，当初我做梦都不敢想。」
卫筱嘬着牙花子：「我也不敢想，你什麽事儿？」
宋杰拿出一张记录表。
「这是我让市场部做的调研。」
「综合这几年国内汽车行业前景以及同行数据。」
「市场部得出了一个订单的实际转化率，应该在60-70%之间。」
卫筱有些吃惊：「这麽多？」
「这真不多，有的品牌转化率能到90呢。」
卫筱不置可否。
话是这麽说没错，但90的转化率，要看他们的下定模式。
传统车企的转化率高，是建立在客户到店签合同交定金的情况下。
这就好比结婚，彩礼都下了，悔婚的概率不大。
而在新能源汽车行业，很多都是在app下定，没有经过严谨且有效力的协商。
很多人都是脑袋一热，先抢再说。
仿佛下定的不是一件大宗商品，而是团购券。
所以超过一半的转化率在她看来真挺高的。
「市场部搞了一个函数模型，他们认为第一批新车下线的时间，和订单转化率有很大的关系。」
「消费者越早见到现车，订单转化率越高。」
「所以我过来是想问问，咱们的车什麽时候下线？」
卫筱闻言，眉毛一挑：「函数模型？」
「是啊，说的玄乎，其实很简单，消费者等待的时间短，给他们考虑的时间也更短，所以退订不多。」
「奥，你要这麽说的话，车子亮相还得一段时间。」
「？？」」
看着小老板轻飘飘的态度，宋杰有些摸不准了。
「那您还不紧着催？」
卫筱事不关己：「我催有用吗？再说，你看陈狗像是我催的动的人吗？」
「可是.」
「没什麽可是的。」
洋娃娃直接断绝继续对话的可能。
因为没法说。
只要她愿意，随时都能从车间把车调出来。
可现在她不愿意。
因为亮相的流程她没想好，所以才和蒋坤在这里开碰头会。
看这小老板不急不躁的样子，宋杰屈的一批。
「那要这麽说，60订单转化率可能都不到，我估计会低到一半以内。」
卫筱点头：「正常，网购退单率高很正常。」
「好吧，至少我们不是白忙活，还有点定金。」
「订金怎麽了？」
宋杰嘿嘿一笑：「一万块定金，当初我们在app上写的很清楚，是定金，不退的。」
「？？？」」
卫筱突然抬起头。
这事儿她还真不知道。
订金和定金是有区别的。
定金具有担保性质，不退合理合法，
但订金只是单方行为，订单不成交，必须退。
之前宋杰也提过这方面的事情，但因为两字的读音相同，她没有太在意。
「你的意思是，这八万单收了八个亿的定金？」
「嗯呐，如果退单率是百分之五十，那等于我们白捡四个亿。」
「你想钱想疯了？」
卫筱语气有点激烈。
擅自做主收定金这个事儿她本身觉得就不妥，她也不是那种贪小便宜的人。
除此之外，定金和订金，带来的又是噩耗！
之前卫筱以为收的是订金，这样约束效益不强，八万订单里玩嘴的是大多数，过期不用就退了。
但定金就不一样了。
这玩意儿是真金白银，用户明知道这事儿，还是要下定。
说明他们的购车意向十分强烈，这一方块定金交了，退单率就不会很高。
自己还是低估了风盾汽车的魅力。
想到这儿，卫筱立刻挥手。
「不行！定金必须退。」
宋杰有些舍不得：「没必要啊，下定之前那麽大的字写着定金不退，他们还是要付款，赖不着我们。」
「是赖不着我们，但一万块钱不是小数目，万一客户冲动消费怎麽办？」
宋杰振振有词：「都是成年人，应该对自己的冲动买单。」
「你年薪比电话号码还长，一万块对你来说不是啥，对别人可不一样，别跟我叭叭，定金要退，而且要随时退。」
「那不行！」
宋杰真着急了。
退定金，他不说什麽。
反正退了公司也不损失什麽。
但随时退太离谱了，会严重影响到公司的生产。
本来预订八方辆，工厂加班加点搞出八方辆车。
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