第444章 防狼措施(1/2)
「沈总，这是今年的预算，您看一下。」
钱江，顺丰产业园副总裁办公室。
沈欣咬着笔尖若有所思。
「放那儿吧。」
作为顺风实质上的一把手，沈欣现在的心思几乎没怎麽在快递业务上。
因为造车那边的动静太大了，她时不时就得掺和一下，而且是主动的。
其实小老板初次提出这个战略的时候，沈欣不怎麽赞成。
觉得在主业面临困境的时候，分出太多的精力去搞副业属于不务正业。
可随着项目的进行，她也有点投入了。
谁也想不到。
顺风造个车，突然就爆了。
不管什麽行业，只要有成绩，谁都愿意往上贴。
于是此时的沈欣还在回味小老板提出的智行生态战略。
进来汇报工作的俞兆林看沈欣不在线，有点小埋怨。
「沈总，你还是先看一看吧，情况不容乐观。
「趋势基本上是稳住了，按照邮政那边发布的数据，全国的快递业务大量同比增长了1 1%......
沈欣这才回过神来，拿起了报表。
进看一眼，她明白了属俞兆林所说的不容乐观是什麽意思。
由于直播电商成为购物的主流，消费者下沉化丶碎片化，使快递业务转向轻小件丶逆向化。
总体上是量增价减的行情。
单量是保住了，但每单的客单价在逐步下跌。
四年前快递客单价是10.55，三年前9.54丶再到后来的9.55丶9.04。
一年比一年低，而且肉眼可见，明年还是止不住。
对于其他快递来说，这个客单价目前还在承受范围内。
可顺风，主打的是差异化高质量服务。
成本自然比比人高。
俞兆林急得直嘬牙花：「我估计单价跌到八块钱，是眨眼的事儿。」
「关键我感觉我们的生死线就在8块钱左右。」
「一旦低于这个价格，利润会惨不忍睹。」
「日子本来已经很难过了，如果不想办法，这可能会是史上最大危机。」
沈欣能听出俞兆林有明显的秦湘。
于是抬头问道：「那你的意见是？」
「保单量，提单价。」
目前快递业务，沈欣负总责，俞兆林二把手。
剩下的精兵强将，全都被小老板调去造车了。
所以俞兆林感觉他身上的担子可重了。
自从市场部把数据发过来之后，整宿整宿的睡不着觉。
思来想去，他觉得只有这个方法还值得一试。
「你听起来两者是互相矛盾的。」
「实则不然。」
「行业发展的趋势有利于友商，这是不争的事实。」
「作为客单价比较高的那一方，我们是劣势，这也是不争的事实。」
「如此大环境，我们只能狠心破釜沉舟了。」
「一手保单量，先用补贴，把市场份额保住，争取搞死几个同行。」
「等到业务稳固一点，逐渐的把单价提上来，把这两年的亏损补进去。」
沈欣没有发表看法。
一味的沉默。
俞兆林的想法是常规路线，之前在各个行业都有用过。
当市场陷入僵持阶段，为了争夺有限的客户，几个主要竞争者开始内卷。
疯了一样的补贴，给消费者撒钱。
一旦市场回归到稳定的三足鼎立，或者一家独大的局面。
再用后续的提价补回损失。
看似没有问题，
消费者在前两年确实得到了真金白银的优惠，可后来呢？
羊毛还是出在羊身上。
最重要的是，按照俞兆林的说法他们必须先搞死几家友商。
沈欣很怀疑，如果快递业只剩三到五家有竞争力的厂商，行业真的会好起来吗？
这是值得深思的战略问题。
如今的自己，已经不是分管具体业务的执行者，棋子。
而是主管集团战略的棋手。
角色的变化，要求思维也要立刻变化。
沈欣从业多年，经历和手段不可谓不丰富。
但真正坐到了这个位子，她觉得之前的经历几乎没什麽用。
一人肩负着整个集团业务的生死，每一步棋都尤为重要。
不仅仅是对自己业务能力的考验，更多的还有战略考量丶战略定力这些曾经自己接触不到的技能。
「原来小老板真的没那麽容易。」
「啊？」
沈欣摇摇头：「没什麽。」
坐在这个位置上，她才能理解卫筱的苦楚。
当初的创新无极限战略，站在马后炮的角度，谁都觉得是神之一手。
给顺风续命到了现在。
可时间拨回立战略的前夕，也就是小老板还没勾搭上陈晨的时候。
天知道小老板做出这麽破釜沉舟的决定，需要多大的勇气？
她真的是个天才。
那麽——.
「如果是小老板，面对今天这样的局面，会怎麽做？」沈欣突然发问。
俞兆林恍惚半响，犹豫道：「她—她可能会让利于市场吧。」
「我也觉得。」
先竞争，后提单价。
看似能保住当前的局面，甚至有可能回光返照一下。
但当局面稳定之后，羊毛还是出在羊身上，就像外卖行业一样。
如果生产力没有巨大的革新，行业也就那样了。
「所以我们是不是应该像小老板一样，目光更长远一些，不要着眼于眼前的得失。」沈欣若有所思。
「那你的意思是？
「单量可以不保，先着手把快递时效提上去。」
沈欣觉得如果是小老板做决断，肯定也会这样做。
「那单价呢？」
「单价尽量低。」
沈欣自知自己绝对达不到小老板那样的战略高度。
所以她只能从表象上照猫画虎。
总结小老板上任以来的商业决断，无非就两点。
第一，保快递时效。
通过大量的研发投入，着重推进生产力的更新，
于是在她掌管期间，无人机逐渐成为了顺风运力的重要组成部分。
第二，降低客单价。
但凡有任何价格上的抉择，小老板总是喊着降价。
当初大家都举反对大旗。
但回过头一看，降价不降服务，反倒巩固了市场，形成一众死忠粉。
小老板这麽做的雄才伟略，正着学习-->>
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