第98章 汉方洗发露(2/2)
「什麽成分。」
「我觉得咱们可以尝试加入些汉方草本。」陈嘉舜的声音有些乾涩，「我祖母那辈，洗头都是不用洗发水的。
她们平时都是用茶籽饼煮水，用皂角捣汁，用侧柏叶泡酒，那些东西洗完后，头皮会不痒。」
说着，他看着曹家铭。
「我想试试。」
对此，曹家铭当时没有说好，也没有说不好，他只是默默地看着陈嘉舜，看了很久，然后最终他说：「一个月。」
陈嘉舜以为一个月是期限，是压力，是老板给下属的死命令，但此刻他才明白，一个月是信任—老板信他能做出来。
「老板，这洗发露————是不是加了中药？」
张志强的声音把陈嘉舜从回忆里拽了回来。
曹家铭没有直接回答，他把那瓶洗发露从桌面拿起，轻轻握在掌心，灯光穿过白色的塑料瓶身，在他虎口处映出一小片柔光。
「你说的没错。」他终于开口，「确实是添加了些汉方草本成分。」说着，他把瓶身转了半圈，让「港仕洁」三个字正对台下。
「大家刚才都闻到了什麽？」
沉默，没有人敢轻易接话，曹家铭的目光落在张志强身上。
「张经理，你闻到了什麽？」
张志强被点名，下意识挺直了腰，他把那瓶洗发露重新举到面前，深吸一口气。
「薄荷。」他说，「还有————茶籽？皂角？后面还有一点苦味，像是————像是何首乌？」他说完，自己也愣住了。
毕竟何首乌，那可是中药铺里才有的东西。
「是。」曹家铭说。
就一个字，没有多馀的解释。
会议室里静得能听见空调风管的嗡鸣，近百名高管看着主位前那个年轻人，看着他手里那瓶包装老旧的洗发露，一时之间竟没人知道该说什麽。
王明辉嘴唇动了动，像是想提问，又像是想附和，最终什麽都没说出来。
财务经理林美贞推了推眼镜，她盯着那瓶洗发露，目光从瓶身移到瓶贴，从瓶贴移到瓶盖，最后落在曹家铭的手上。
她想起上个月月初，公司才刚刚被收购，然后管理层突然大换血，帐上现金流紧张到需要她逐笔审核每一张开支单。
但就是在那个时候，才刚接管公司不到一周的曹家铭却突然莫名其妙地批了一笔研发款，数目不大，也就才三十万港币。
她当时以为这是新老板安抚老员工的姿态，毕竟研发部是陈嘉舜的嫡系，留着他总得给点甜头才行，原来那不是姿态，而是子弹呀！
这时，曹家铭把洗发露放回桌面，然后开口道：「咱们港仕洁的底子薄啊。」他的声音依然不高，但会议室里所有人都下意识坐直了身体。
「别说和力士丶棕榄以及夏士莲这些目前市场上的主流品牌拼常规丶拼价格了。
就目前香江市面上排名前十的其他几家同行的产品，咱们也是拼不过的。」
说着，他把那三瓶进口洗发露往前推了推，然后接着道：「如果真要跟他们打价格战，那我们必死无疑。」
他说这话时没有看任何人，目光落在那三瓶洗发露上，力士的流线型透明瓶身，棕榄的烫金标签，夏士莲的明星代言贴纸—每一处细节都在无声地彰显着它们的身份。
国际品牌丶大厂工艺丶成熟的营销体系，和他手里那瓶普普通通的老款洗发露，就像隔着一个时代的鸿沟。
「所以呢？」
曹家铭抬起头，看向台下。
「唯有做他们没有的，方才能破局。」
一旁的李慧敏闻言，握着钢笔的手倏然收紧，她一直觉得自己是全公司，仅次于曹家铭的助理何艳芳外，最懂他的人了。
毕竟之前自己跟丈夫袁天帆和曹家铭一起吃过饭，深入交谈过，同时前段时间，自家老公也经常会提起他的事迹，特别是关于他的杠杆收购理论。
而通过自己的老公袁天帆的详细描述，了解到之前曹家铭是怎麽说服他主动去找滙丰大班沈弼申请优惠贷款的。
她就知道眼前这个年轻人，可不是那种只会坐在办公室里听汇报的老板。
同时也觉得他很有野心，也很有手腕，而且还有那种在香江金融圈厮杀出来的敏锐嗅觉，但此刻她方才意识到，自己还是低估了他。
毕竟，她原本还以为他的策略，应该是会优先整顿完内部，然后接着是止血，争取赶快把这家破败的老厂，修修补补到能自主供血并运转起来才对。
可她万万没想到的是，他要的竟然是换赛道。
曹家铭继续说：「目前市面上的主流洗发露，基本全都是洋品牌。」
他拿起桌上那瓶力士，接着道，「联合利华的配方体系是由欧洲研发中心设计，其表活筛选针对欧洲水质和消费者的发质。」
说着，他放下力士，然后拿起一旁的棕榄，「而宝洁的营销打法则是请明星代言，光一年的GG预算，就足够我们全公司上下，发一年的工资了。」
他放下棕榄，这次却没有拿起夏士莲，而是拿起了港仕洁那瓶。
「这些洋品牌好不好？当然好，毕竟他们有技术，有钱，有品牌历史底蕴积累。
同时香江的消费者也愿意为它们买单，因为它们是洋货，是高档货，是有面子的东西。」
他把港仕洁洗发露举到眼前，然后接着道：「但它们有一个问题。」他停顿了下，而在场所有人则都屏住了呼吸，「那就是它们全都是为欧洲人设计的。」
曹家铭的声音依然平静，甚至带着某种近乎冷酷的客观。
「欧洲的水质软，所以欧洲人的头皮出油量低，然后他们用配方A，洗完后蓬松顺滑。
而我们把配方A原封不动地搬来香港，用硬度150的香港自来水洗「」
他把洗发露轻轻放下。
「洗完头痒不痒？」
会议室里没有人回答。
「洗完后，第二天出不出油？」
还是没有人回答。
「洗完吹乾后，肩膀上有没有头屑？」